线索管理

销售管理流程主要包括哪些？

销售管理的核心流程可以分为以下四个关键方面： L2C流程（Leads to Cash，从线索到现金）：这一流程涵盖了从获得潜在客户线索到最终交付订单并确认收入的全过…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

有哪些具有代表性的销售管理思维？

以下是华为销售管理思维的相关介绍： LTC(即从线索到回款，Lead to Cash)是一种企业运营管理思想，它从销售线索的发现开始，直至收回现金，从而实现端到端的…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

CRM中的销售管理具体指什么？

销售管理就是对企业的实际销售活动进行控制和执行，从而能够帮助企业尽快实现销售目标。所以销售管理的整个流程是非常丰富的，因为从市场营销计划制定开始就已经被纳入了整体的…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

一文详解：销售管理理论、功能、转型方法 | 《连接型CRM》文章精选

销售管理定义：销售管理是CRM的核心业务流程，是基于客户数据管理下对最重要的交易环节的管理。CRM理论与实践起源于美国，自1999年Gartner Group公司正…

2024-3-20 | 纷享销客市场部

一文搞清：精细化销售管理如何推动销售增长？

老子曰：天下大事必作于细。精细化管理是一种理念，是一种文化，推至现代企业当中，更是企业运行的核心所在。科学管理之父泰勒在《科学管理原理》一书中，最早将精细化管理以书…

2024-2-26 | 纷享销客市场部

CRM商机管理实战 3 大行业成功范例

如何更好地做商机跟进、如何提高商机转化率，是各行各业销售部管理者持续思考的难题。商机管理的困境通常包括： 缺乏有效的商机识别、评估、报备与审核机制 销售和管理者不能…

2024-1-30 | 纷享销客市场部

企业的降本增益，从源头抓起——精细化管理每一条销售线索

存量经济时代，降本增效成为企业增长的重点抓手，也是企业自身数字化建设重要目标。 如何能让销售更珍惜线索？ 如何能让线索产生更快的转化？ 如何能让对的线索给到对的销售…

2023-8-22 | 在路斯卡伊那修行

如何组建和管理一支给力的销售团队？

销售团队对企业至关重要，他们的职责是帮助公司找到并留住客户、完成交易。销售团队是销售特定的产品和服务，团队成员互相配合以达成目标。 在本文中，我们将探讨如何通过七个…

2023-3-30 | 纷享销客市场部

销售指标终极指南2023版

全文7765字，预计阅读需28分钟，干货满满，建议收藏！ 你无法管理你没有衡量的东西。 虽然指标在任何业务的各个方面都很重要，但在销售方面尤为重要。销售领导者不能用…

2023-3-29 | 纷享销客市场部

优秀销售管理者应该具备的9大素质

企业在选拔晋升员工的时候，往往会在候选人身上寻找一些人格和能力上的特质，优秀的销售经理们大都具有以下特质，集这些优点于一身的人更善于做销售领导者。 领导能力 久经考…

2023-3-22 | 纷享销客市场部