公司长期使用ERP,但定价与报价业务一直在线下完成,每次利用excel做报价下单业务,还得再录入ERP很麻烦;定价与报价作为核心业务,没有实现系统化应用。
原因二:产品结构复杂产品包的配件种类多,产品母子件结构层级最多可达到4层,每种配件的选配规则不同,导致报价选配时选配可能性繁多,excel表操作带来错单,造成损失。
原因三:部件定价频繁变动不同型号的部件价格不同,相同部件的价格因不同的经销商而不同。同产品包的不同配件价格来源于不同价目表。
原因四:BOM(物料清单)对接难产品组合选配结果在ERP中生成BOM,与ERP产品结构完美对接难度极高。
其实,如果有一款工具支撑小李快速且准确地报价,成为本月销售冠军不在话下!
对于制造企业来说,以前两个小时做不出来的报价单,现在两分钟就做好了,降低销售业务技术门槛与商务风险,赋能业务快速选配,无缝对接ERP系统,一键输出合同订单,提升客户响应速度。
对于高科技企业来说,CPQ作为助力业财一体的能力支撑底座,自动化产品配置、定价和报价流程、降低错误风险、促进跨部门协同、提供数据可视化和提升销售额与客户满意度,助力业务和财务团队清晰了解销售和财务情况,显著提升企业财经管理体系效能,实现更高效的企业运营和利润提升。
一些产品是由多子产品/模块组成,或者需要将不同产品搭配在一起进行组合销售,而当组合产品出现时,往往会出现产品互斥和产品绑定的情况。
您现在可以在纷享销客CPQ中通过产品约束,提前在系统中设置好产品互斥、依赖,可选、必选关系,在创建报价单时,系统会根据规则进行判断,并帮助提供一个技术上可行的报价,避免报错价或者选配错产品。
一份完整的报价单应该包含产品服务的详细描述(名称、型号、规格、数量等)、包含价格信息、(如果有任何折扣或优惠,也应该在报价单中列出)、交付和付款条款等。
当你完成了报价所要输出的信息后,你可以在纷享销客CPQ中自己生成PDF文档,一键下载,随时随地将报价作为附件发送出去。