线索管理“5步走”，助力企业实现41%销售效能增长-纷享销客CRM

CRM

博客文章

线索管理“5步走”，助力企业实现41%销售效能增长

路飞B2B数字营销 · 2023-3-6 21:08:43 关注

随之市场竞争加剧，获客成本也逐步增多，那么企业做好线索管理就显得尤为重要。

您的公司在做线索管理时，是否也会遇到以下问题？

1、人工录入线索，导致丢失线索遗漏或错失。

随着线索获取渠道越来越多，但是大部分渠道线索无法自动录入CRM，还需手动录入，既费时，又无法确保准确匹配企业相关信息，可能导致错失商机。

2、线索获取成本高，无效线索多，浪费大量时间。

获客难，优质线索少。导致SDR或者销售人员花费大量时间处理无效线索，降低工作效率，影响员工工作积极性，同时大大提升获客成本。

3、线索转化效果分析困难，导致很难优化获客策略。

营销渠道多，用户行为数据不统一，转化数据分散，无法做到科学分析渠道ROI。

4、线索流转周期长，市场人员和销售之间的协作效率低。

沟通成本高，协作内容无标准，无规范，导致错失部分商机。

纷享销客基于自身多年自身业务与服务上千家优秀企业的线索管理经验，总结出一套营销一体化的精细化线索管理方法论，通过实现对线索的全流程管理实现销售效能41%的增长。

线索管理全流程“五步走”

Step1：营销获客

精准开源，多渠道获客。
多渠道线索整合，轻松沉淀到CRM
追踪线索行为，科学评估线索意向度。

营销获客

Step2：线索识别与质量评估

线索打分，精准定位高质量线索
减少人工操作，规避撞单风险，提高流转效率
线索全维度评估，提升线索识别效率。

线索识别与质量评估

Step3：跟进培育

结合业务结果，制定分配规则，自动化分配。
建立回收机制，提高流转率
自动化线索培育

跟进培育

Step4：线索转化

打通市场与销售协作，减少沟通成本。
规范线索转商机流程，提升员工操作效率

线索转化

Step4：数据分析

数据可视化，及时跟进，提供更多决策支撑
业务结果倒推线索转化路径，优化全渠道获客。

数据分析

使用CRM不仅用于管控员工

而是要赋能员工和企业

不只是将已有管理、运营方式落地

更要借助业务数据结果对管理和运营方式持续优化

纷享销客希望这个过程中能够提供更多赋能建议和工具，助力企业发展。

点击了解纷享销客线索管理解决方案

客户案例：神州数码>

线索管理
销售线索管理

阅读下一篇

3L集团X纷享销客共促医疗器械行业营销数字化迈向新台阶

电子书/视频干货推荐

B2B企业线索管理闭环数字化解决方案

线索精细化管理橙皮书2024版

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇

SaaS系统销售CRM 营销云服务管理系统订单管理订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统

更多直播活动、视频回放

纷享AI | 营销界的变革：AI如何成为市场人员的超能助手?

纷享销客CRM携手呼叫中心厂商，打通从售前到客服全链路闭环

纷享销客代理通，助您重塑与伙伴之间的连接

通过电话实现卓越客户服务的4个小技巧

v830版本| 订货通新功能，升级速递！

营销管理

销售管理

服务管理

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

业务定制平台（PaaS）

智能分析平台（BI）

数据集成平台+开放平台

成功案例

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

线索管理“5步走”，助力企业实现41%销售效能增长

线索管理全流程“五步走”

Step4：数据分析

相关产品推荐

B2B企业增长资源库

活动推荐

快速链接