纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

【精彩回顾】大客户招投标信息,如何快速获取、有效传递?

纷享销客 ·  2024-1-30 15:44:11 关注

1月18日,由纷享销客和千里马联合开展的【大客户招投标信息,如何快速获取、有效传递?】主题直播,来了一次“真心话 · 大冒险”。

在直播间,纷享销客高级商业化运营经理梁瑜冰与千里马生态总监Mark,针对在标讯应用场景中,常见的客户疑问,进行了探讨。以下是直播间的部分交流回顾,我们一起来看看。

点击下载《标讯通解决方案》

一、“标讯出来不都晚了吗,都是别人控的标”

Mark:标讯是可以反映客户的整体需求情况的,对于这个问题,其实我们要分行业来看。

如果招标之前有采购意向或者招标意向,这种是可以作为线索来源的,去做一些转化率分析;

另外,还有一种是前置标讯,比如代建工程,会有监理招标、施工招标、设计招标等,当监理招标开始时,那你就可以准备关注后续的招标了,这种是完全来得及的;

其次还有服务招标,今年做了明年大概率还会有做,所以这种比如可以提前3个月告诉销售去关注,而标讯平台更多是基于模型算法来帮你挖掘。

二、“什么样的客户开始用标讯,为标讯信息开始付费了呢?”

Mark:如果你的业务是面向国央企等这些客户的话,标讯一定是刚需,之所以会出现这种情况,是因为企业对于标讯的使用有不同的层次;

第一层可能是买了一个标讯账号大家一起用;

第二层是找了一个管理员来扒数据,然后通过Excel分发,有一定数据使用的意识了;

第三层是企业希望和销售管理融合,分析销售管理过程,这种更看重数据的使用和分析价值;

我们会帮客户设计更多方案,来让标讯的应用场景和价值更丰富。

梁瑜冰:是的,其实我们可以有几个识别的指标,如果觉得目前的销售业务度已经没法满足业务发展诉求了,都可以考虑标讯平台来看,比手动找标能提供更多的视角。目前纷享销客CRM与标讯数据的结合,可以实现企业库目录的完善、潜客开源、商机补充、竞争对手洞察及市场分析等,辅助用户开源、打单、了解竞品及市场。

三、“标讯里的联系人电话不准啊,有什么用呢?”

Mark:很多招标单位,我们去建联其实不是直接联系客户,而是通过一些代理商、经销商或其他关系去建立联系,标讯里的电话,是给你提供途径,找到关系网,通过这些中间渠道去建联,这样的效率会更高的,如果直接给到KP电话,你能建联的可能性反而会非常低。

四、“销售不想用,我该怎么推动销售使用呢?”

Mark:这里有两方面的考量,销售部门一般分两大类,一个是销售个人的销售活动,另一个是销售管理,销售业绩的增长是通过个人努力和销售运营管理来共同起作用的。

让销售个人来用,需要考虑你能给销售做哪些赋能,给到他什么样的工具,对他来说是关联度更高的,比如你给了100条数据,但99条跟他是没关系的,这样当然不会用;

对于leader来说,日常管理是需要外部数据来做分析,提供数据支撑的,如果只知道自己的销售数据,不知道外部市场的情况,不利于决策。所以这个问题的关键点在于找到对不同角色的价值点。

梁瑜冰:没错,对于销售运营管理者来说,重点不是我想销售填什么,我想得到什么,而是我们一起来打仗,我们目标一致,去对销售赋能。纷享销客标讯通的整体解决方案,就是在帮助我们的客户市场开拓和销售赋能两手抓。

 

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!