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博客文章 可配置报价(CPQ)管理：2分钟轻松搞定复杂产品配置和报价

可配置报价(CPQ)管理：2分钟轻松搞定复杂产品配置和报价

纷享销客市场部 ·  2024-6-27 14:07:49 关注

 背景介绍 

小李这个季度没完成业绩又被扣钱了，很烦！

不是小李不勤奋，不是客户没需求，而是经常都是在报价环节掉链子！

要么是产品报价慢，被竞争对手截胡要么是报错价，项目做下来没利润，被老板痛批。

 痛点解析 

工欲善其事，必先利其器。显然，小李缺少一款给力的报价工具。Excel是绝对无法解决客户报价问题的。毕竟报价这个事本身就很复杂：

原因一：Excel处理业务较麻烦

公司长期使用ERP，但定价与报价业务一直在线下完成，每次利用excel做报价下单业务，还得再录入ERP很麻烦；定价与报价作为核心业务，没有实现系统化应用。

原因二：产品结构复杂

产品包的配件种类多，产品母子件结构层级最多可达到4层，每种配件的选配规则不同，导致报价选配时选配可能性繁多，excel表操作带来错单，造成损失。

原因三：部件定价频繁变动

不同型号的部件价格不同，相同部件的价格因不同的经销商而不同。同产品包的不同配件价格来源于不同价目表。

原因四：BOM（物料清单）对接难

产品组合选配结果在ERP中生成BOM，与ERP产品结构完美对接难度极高。

其实，如果有一款工具支撑小李快速且准确地报价，成为本月销售冠军不在话下！

一、CPQ智能报价，快人一步助力企业利润提升

方案解读
对于制造企业来说，以前两个小时做不出来的报价单，现在两分钟就做好了，降低销售业务技术门槛与商务风险，赋能业务快速选配，无缝对接ERP系统，一键输出合同订单，提升客户响应速度。
对于高科技企业来说，CPQ作为助力业财一体的能力支撑底座，自动化产品配置、定价和报价流程、降低错误风险、促进跨部门协同、提供数据可视化和提升销售额与客户满意度，助力业务和财务团队清晰了解销售和财务情况，显著提升企业财经管理体系效能，实现更高效的企业运营和利润提升。

  • 提高销售效率

规避错单、管理复杂产品定价、管理复杂参数、灵活报价管理。

  • 带来销售业绩增长

通过有效产品引导，推荐高价值产品，直接带来产出。不完全统计，使用CPQ后销售增长20%。

  • 解决企业定价报价的核心业务

有效管理定价与报价环节，并贯穿交易管理过程。与ERP无缝对接，共同管理企业最核心业务，实现企业信息化飞跃。

二、支持组合报价，让产品选择变的简单

一些产品是由多子产品/模块组成，或者需要将不同产品搭配在一起进行组合销售，而当组合产品出现时，往往会出现产品互斥和产品绑定的情况。

您现在可以在纷享销客CPQ中通过产品约束，提前在系统中设置好产品互斥、依赖,可选、必选关系，在创建报价单时，系统会根据规则进行判断，并帮助提供一个技术上可行的报价，避免报错价或者选配错产品。

三、灵活多样的价格与允销管理，满足企业价格体系落地

  • 针对客户、伙伴不同维度自定义价格
  • 针对可售范围灵活取价
  • 针对不同的客户、伙伴，制定不同的可售产品范围
  • 一键查询指定的客户、指定产品的实时价格

四、高级定价和灵活规则引擎，落地花式促销

  • 支持单品促、自由组合促销、整单促

  • 可任意对象配置的促销规则

  • 支持促销限额限量

  • 支持促销费用分摊到产品

五、高效的报价过程提高报价的客户协作效率

  • 面向不同行业客户,不同角色的多样化下单场景

  • 提供最契合场景下单效率要求的特色体验

  • 支持微信、APP、web、企业微信、钉钉多端报价/下单

六、生成PDF报价单，一键下载，随时发送

一份完整的报价单应该包含产品服务的详细描述(名称、型号、规格、数量等)、包含价格信息(如果有任何折扣或优惠，也应该在报价单中列出)、交付和付款条款等。

当你完成了报价所要输出的信息后，你可以在纷享销客CPQ中自己生成PDF文档，一键下载，随时随地将报价作为附件发送出去。

角色价值

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