专家观点|数字化系统是应该自主研发还是外部采购分析-纷享销客CRM

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专家观点|数字化系统是应该自主研发还是外部采购分析

纷享销客 · 2025-2-8 10:05:21 关注

纷享销客创始人&CEO罗旭表示，纷享销客助力企业数字化，推动企业从抉择困境迈向创新突破。

在企业的数字化建设中，大家都会面临这个问题：数字化系统是应该自主研发还是外部采购？这一决策实际上还是取决于企业所处的发展阶段以及该系统在组织中的定位。

对于已经步入成熟阶段的企业来说，如果业务相对稳定，没有大的变革或探索第二增长曲线的迫切需求，自主研发可能是不错的选择。这是因为，在业务清晰可定义的基础上，自主研发能够精准贴合我们的独特需求，打造量身定做的数字化引擎。
如果企业正在寻求新的增长点，站在业务转型或战略升级的十字路口，如推出新品牌、重塑销售网络等，那么灵活敏捷、快速响应的SaaS系统或更为贴切。SaaS以其敏捷的部署能力与高度的灵活性，能够成为企业的强大助力，更好地适应业务变革的需求。
对于尚处于成长阶段的企业来说，外采SaaS是更为明智的选择。这是因为，这个阶段的企业往往对数字化建设的最佳实践缺乏经验，其业务人员和IT团队对数字化的理解也相对有限。通过外部采购SaaS，企业可以借鉴行业内的成功案例，快速构建起符合自身需求的数字化体系。同时，外部供应商还能提供持续的技术支持和迭代服务，帮助企业不断优化数字化体系，提升业务效率。

企业自研数字化系统，还需审慎考量自身的研发实力与成本效益。不要高估自己的研发能力。在自主研发的道路上，还要面对新技术变革所引发的种种不确定性，包括可能遭遇的底层架构重建需求，以及从0-1全新构建的挑战。

话说回来，企业外部采购SaaS，也要格外审慎。软件服务商的品牌、产品能力、实施团队、解决方案、个性化能力、服务支持、客户口碑等，都对项目能否成功落地产生至关重要的影响。

回到CRM的建设上来看，对于CRM这种大型复杂系统，采购专业成熟的SaaS解决方案无疑是更优路径。在SaaS模式的基础上，企业可根据自身需求，在CRM平台之上进行适度的自研或定制，以实现与业务的紧密贴合，这样的协同与配合更具可行性和经济效益。

因为CRM比较特殊，用户全生命周期的业务数据，包括订单、价格等机密数据都记录在CRM里，所以客户普遍对数据安全极其重视和敏感。上云的数据安全问题，是纷享销客万分关心的事情，这也是一个SaaS企业的核心生命线。

部分企业担忧云环境相较于本地部署是否更为脆弱，实则不然。

我们投入巨大资源，引入先进技术与第三方专业力量，构建起严密的防护体系。相较于客户自设的私有化环境，云服务商在数据安全领域的专业性、防护力度其实相当高。SaaS是一个快速响应不断迭代进化的云服务，一旦私有化后，这些SaaS核心的服务能力就会大打折扣或丧失。对于企业极度敏感的数据和信息，企业还可以选择做数据和字段级加密，包括利用企业自身的加密密钥，有效保护企业高敏感数据。

纷享销客的高生产力企业级PaaS平台，将低代码、数据智能、安全可信等创新科技与多年的企业服务积累进行有机的融合，帮助企业快速构建性能稳、韧性高、应变力强、自主可信的数字化技术能力，为企业提供多场景、多层次的数字化支撑，加速企业数字化创新与变革。