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营销自动化有哪些策略

纷享销客 · 2022-8-23 17:50:14 关注

作为一种解决方案，营销自动化在如今的企业中运用已十分广泛，可根据客户的行为特征及偏好进行划分，再通过个性化的营销内容，精准触达每一个客户。简单点来说，就是采用软件系统让整个市场活动的运行更加流程化、规范化，为运营实现更高的效率。关于营销自动化的策略，一直是大家所关注的问题，文本将展开具体介绍。

营销自动化的策略主要有以下几个方面：

1、动态内容。在自动化营销工具中，动态内容可以达到吸引客户的作用，与线索之间展开良好的互动。而内容的形态是多种多样的，不同的阶段和目的可以使用不同的内容。它可以根据客户的兴趣或过去产生的行为而自动生成，创造了一种专门为访客所定制的个性化体验服务。

2、滴灌营销。滴灌营销可以算得上是自动化营销的最佳方式，它区别于传统的群发消息的营销方式，根据每个订阅者的行为，定制专属内容进行发送。根据相关数据显示，滴灌营销可提升80%的点击率，为企业降低了大量的营销成本。

3、自动化协作。沟通是工作中面临的重要问题，而自动营销软件可以向每个部门提供不同的客户信息，让团队之间与客户的联动性更强，对于营销活动中每一个线索的进展都能够及时获取。

4、擅长培育线索。当客户访问我们的网站时，并不是每一位都会下单，这其中有绝大多数都属于潜在买家。营销自动化实施的策略可以对客户进行培养，通过动态内容量身定制每一位消费者的需求。研究表明这可以为企业降低33%成本的同时，还能够创造出50%的销售价值。

5、序列邮件跟踪客户。对于一部分已经填写了表单的潜在客户，可采用自动营销策略向这些客户发送序列邮件，循序渐进的将潜在客户变成有效的付费用户。

6、用户分类。企业可通过营销自动化工具，事先设定好相关规则，然后将所有线索进行不同类型的划分，也可以根据想要了解的指标进行细分，例如客户地理信息统计、购买行为、参与度等等方面。可为企业提高大量的投资回报率与转化率。

7、学习市场领袖。每个行业都有杰出的领袖级人物，使用自动营销工具实现了技术上的探索。因此在利用自动化策略时，如果无法通过自己单独研究获得重要知识，不妨向杰出的同行学习，实现最稳健的营销策略。

以上几点都是关于营销自动化策略的介绍，企业科参考这些方法，并借助营销自动化来提升自己的转化率。实际上，营销自动化拥有无限可能，只要运用得当，相信一定会比同行收获更多的利润。营销自动化中不仅能够帮助企业带来即时效益，而且还有更多潜在收益值得大家去挖掘和探索。

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