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销售预测是什么

纷享销客 · 2022-3-5 8:36:12 关注

销售预测是我们在销售过程当中经常会提到的一个概念，其实他作为销售的最常见的一种概念来说，他会有很多方面需要我们考虑到，包括外界因素以及内部因素等等，并且销售预测能够对我们的工作起到非常大的作用，能够有高质量的销售预测，一般来说，对我们在销售展开的时候，会有更多的帮助。

一.什么是销售预测

销售预测其实是非常简单的，首先就是通过了解销售过程当中所产生的各种影响，然后判断产品在销售过程当中会有哪些变化。简单来说销售预测可以是一个系统，我们把销售的各项资料以及各项数据给放到这个系统当中，然后通过公式的转换，最后得到我们对目标预测的结果。但是销售预测是一个非常繁杂的工作，不仅要了解前期的数据情况，也要在后期的计算过程当中不能出错，否则就会影响销售预测的准确性，所以保证资料的针对性，真实性和完整性也是销售预测当中非常重要的一环。

二.销售预测的内外部影响

销售预测的外部影响一般有需求的变化，经济的变化以及同行的竞争等等，这些变化一般是不可控的，需要我们对数据有足够的把握。而内部因素呢，则是比较简单一些，比如说我们常见的营销战略，销售方法以及选用什么样的销售人员来为我们服务，再或者就是我们工厂加工练的产品供货专能够为我们提供多少的货量，这都属于销售预测当中的内部因素。当然，这一方面也是非常重要的，他将直接决定了我们销售的影响力以及销售数量的变化。

三.销售预测模型如何建立

最后我们来看销售预测的模型到底应该怎样去建立呢？首先，销售预测是需要反映出市场的各种变化，在了解到相应的销售数据之后，我们可以使用R语言的统计工具来进行建模分析，一般来说，我们会用到的各种模型是arima模型，通过反应预测值和实际值的差距来进行展示，销售预测的成果也是非常重要的一部分。当然，如果想要精准的预测的话，使用CRM系统的销售预测功能也是非常不错的一种方式，不仅能够直接将数据转化为清晰的信息，而且还可以直接将各种风险以及各种销售的预测展示在人们的面前。

上面我们通过三种不同的角度来向大家解释了销售预测的内部影响，外部影响以及销售预测该如何做，其实，销售预测能够帮助我们的远远不止这些，他其实是我们在销售过程当中非常重要的一环，也将直接决定我们的产品最后的营销成果。