纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

商机管理办法

纷享销客 ·  2022-5-26 7:12:38 关注
商机管理办法

不少人想要把握商机谋取利益,这就需要了解商机管理方法。据了解商机来临之际绝对不等人,如果能够把握好时机,那么从中实现利益与收获绝对不是问题。

商机管理方法是什么意思呢?

所谓的商机管理方法,对于企业以及销售人员来说,就是潜在的营销机会,如果对方对于自家的产品以及服务已经拥有一定的了解和规划意向,那么大家便需要进行商机管理,言外之意,就是要及时的挖掘出客户的实际需求,并且让客户需求促进自身企业的经济增长,不可做任何赔本买卖,也不可以擦边球,否则的话,商机管理注定会以失败告终。

如何有效的进行商机管理?

以客户为中心。首先要说的就是以客户为中心,在为对方进行服务项目规划时,一定要把握好针对性和全面性需要,给对方张嘴说话的机会,让对方讲清楚个人需求后才可以进行后续的规划,倘若对方并没有讲清楚自身需求就已经为对方奉上了一份策划表,那么后期修改起来会更加麻烦。

进行有效的沟通。制作出初稿后,还要进行准确而有力的沟通,在沟通的时候要把姿态放端正,不能俯视对方,也不能够仰视对方,否则的话都不利于彼此建立起合作关系。沟通的最大价值就在于解决对方所遇到的难题,如果对方对于服务套餐存在某些质疑,大家也可以及时解答,彻底打消对方心中的顾虑。

与动态环境市场相结合。如今的竞争环境本就瞬息万变,如果想要有效的进行商机管理,不可以封锁或封闭,而是应当努力适应新的趋势,深入到市场内部了解时下的流行元素,当下最流行的是哪些元素,大家便采用怎样的服务项目,尽可能的引领时代的潮流。不可过于前卫,否则的话同样会影响到彼此的合作顺利性。

对企业人员进行培训。在进行培训时,需要结合多个方面,一方面要求对方有效的管理业务,提升应变能力,另一方面还要针对服务人员的态度进行培训,总而言之对于人力资源方面的培训以及管理绝对不容懈怠。

关于商机管理方法的真实含义,大家早已有所了解,如果想要更好的进行商机管理,一定要牢牢的把握住机会,如果忽视了其中的某一要点,那么极有可能会与唾手可得的商机失之交臂。

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!