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分销商和经销商区别是什么

纷享销客 · 2022-3-14 16:04:41 关注

当产品从企业的生产工厂推入到市场当中的时候，就进入了最关键的环节就是销售。销售渠道当中又分为好几环。在现代企业销售渠道当中，有直销分销经销以及多种销售模式。几乎每一家企业都有经销商以及分销商，每一个不同的经销模式都有它相应的规则。分销商以及经销商区别是什么呢？

分销商和经销商区别

每一个企业的产品要想扩展全国的市场往往会在不同的城市地区发展一些合法经营的经销商，这些经销商要遵照公司和企业的相关销售规定，比如严格遵照公司的销售价格，维护同款产品和品牌的价格稳定以及同一个管理区域的销售渠道等等。经销商一般会和厂家签订合同，这些合同当中会包括给经销商的分红提成以及经销商的职责，并且经销商也拥有一定的限制。比如要严格的遵照公司的相关销售制度，并且不可以私自抬高价格或者是降低价格出售，而且有的经销商还会有销量限制。相比较于经销商的权限限制，分销商就更加自由，因为分销商是不会和厂家签订相关合同的。分销商只需要通过各种方式拿到货，然后把产品卖出去就可以了。相对于经销商而言，分销商的工作更加自由。而且分销商并不受法律条约的限制，可以随时的进行分销渠道，而且也可以随时的不再经营同一个品牌。相比较而言，经销商要承担的责任就重的多。同样经销商能获得的产品利益也是最大的。

分销商和经销商的关系

既然经销商和分销商都是为品牌工作，这两者之间也是有不可分割的关系。经销商可以把获得的产品销售许可开放给分销商，分销商可以从经销商这里拿货。但是分销商也可以通过厂家直接拿货，或者是通过一些跨区域的渠道拿货，因此有时候分销商的出现会占领一定的经销商市场，从而造成品牌的消极效应。但是也有一些好的现象，有些地区的经销商拥有精明的商业头脑，可以有效的控制当地区域的分销商，阻止他们刻意的降低价格提升销量，从而破坏市场，影响经销商的直接收益。

无论怎样，经销商和分销商都是为了厂家产品所服务的，只有厂家的产品到位，那么经销商和分销商才能够从中获取利益，并且得到可喜的效果。在一定程度上，只有厂家以及各种销售途径搞好关系，才对公司的品牌形象更加的有好处。