纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

销售人员报价有哪些注意事项?

纷享销客 ·  2022-8-24 16:37:39 关注
销售人员报价有哪些注意事项?

产品价格一直是销售与客户交谈时的敏感话题,对于销售人员来说,报价才是决定订单是否成功的重要因素,报价合理不仅能够为公司带来营业利润,还能够提高自身业绩,反之,报价不合理不仅会失去客户,还会让公司利益遭受损失。销售人员在报价过程中是有技巧的,作为销售人员我们一定要清楚报价过程中要注意什么。

报价是销售行业的一门艺术,看似简单,其中却蕴含着许多门道。一般来说,销售人员与客户在确定价格之前会经历联系、交流、报价几个过程,报价是其中最重要的一个步骤,价格合理,客户成交几率也较大。我们常见的报价有两种形式,一种是直接报最低价,另一种是先提高价格,再跟客户砍价,不同的销售公司有不同的报价形式,不管是哪种形式的报价,这几个问题都一定要重视!

1、应注意报价时间

报价时间是非常重要的,这是交易成功的关键,合适的报价时间,是每个销售人员都应该掌握的技巧。在与客户交流的过程中,我们一般是先跟客户讲述产品的使用功能和产品价值,当客户对该产品产生一定兴趣并且有购买欲望的时候,这个时候,销售人员再报出合理价格,这样就掌握了谈判过程中的主动权。

2、了解客户需求

对于还不太熟悉的客户,我们不能盲目推销,先要了解客户的需求,了解客户的经济状况,根据客户的实际情况推荐合适的产品。每个客户的经济能力都不一样,作为销售人员在与客户交谈的过程中,可以先对客户进行试探,例如说:“此报价仅供参考,需要购买时再另外报价”等等诸如此类的话语,然后观察顾客的反应,根据顾客反应进行合理的报价。

3、报价要严谨

作为销售人员在与客户交谈的过程中,一定要展现自己的专业素质,报价产品价格一定要非常明确,公司规定产品多少钱我们就报价多少钱,千万不要改来改去,而且,不要为了订单量报低价,这样会让公司遭受损失,因此,在报价过程中一定要严谨。

以上就是销售人员在报价时要注意的问题,希望能够帮助到你们。销售行业并没有想象中那么容易,想要提高订单量,想要为公司获取更多利润,就要不断学习各种销售技巧,必要时还可以熟练运用crm客户关系管理系统来帮助自己,有了这个系统帮助,对销售人员来说就是如虎添翼,你们要灵活运用软件,才能获得成功。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!