纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是AIDA法则(爱达公式)

纷享销客 ·  2022-4-27 9:24:56 关注
AIDA法则也可被称作爱达公式,是指销售人员要激发客户兴趣,只有这样才能够完成交易。如果消费者没有任何兴趣,高端产品也没有办法卖出。
什么是AIDA法则(爱达公式)

在销售过程当中,人们需要不断接受培训,给自己充电,有时候还需要选用各种法则,并且以此来保证销量的稳定性。多法则虽已出现,但是人们却并不了解它的含义,也不清楚如何进行实际应用。什么叫AIDA法则?

什么叫做AIDA法则?

从定义上来看,它指的是销售员,要将产品的性能呈现出来,同时通过对心理的把握,了解消费者最感兴趣的点,并且将客户的注意力转移到产品上,只有想办法让客户对产品更有兴趣,才可以激发出客户的购买欲望。如果产品优势较多,但却偏偏都是消费者所不感兴趣的,那么即便大家宣传得再好,消费者也仍旧无动于衷。

客户的购买行为一般都伴随着冲动,想办法将这种冲动感激发出来,才可以达到出单的目标。它也可以被人们称为爱达公式,在多年之前便已经成为了推销学当中的一个重要的公式,它是路易斯所提出来的一种新型模式。就目前来看的话已经流传了许多年,而且爱达模式是经过了多年的发展、更新、创新之后才被确定下来的,所以爱达公式已经成为了销售人员的必备课程。

AIDA法则提出了哪些要求?

设计理想的开场白。在与消费者沟通的时候,要提前设计好开场白,从哪个方面进行切入很重要,如果开场白存在问题,就有可能会影响到自己与客户的正常沟通,第一印象还是比较重要的。

循序渐进地诱导客户。在与消费者沟通的时候可以察言观色,了解消费者所感兴趣的内容,并且有针对性地为消费者提供,慢慢地进行诱导,让客户的心靠近自己这一边。

刺激客户的购买欲望。通过简短的交流后,大家就明白客户最看重的到底是什么,一定要注意以产品中心,激发出客户的购买欲望,只有将这种密码全部激发出来之后,消费者才会义无反顾的下单。

帮助消费者确定订单价值。如果眼看着消费者已经动心,但是却又摇摆不定,不确定是否真的值得购买,那么作为销售人员也要抓住机会,帮助消费者确认订单,告诉消费者这笔订单真该拿下,多给消费者打打气才可以成功售出,进而保证自身利益。

不管大家对于销售法则有没有兴趣,只要大家想要成为一名高级销售员,那么都要踏踏实实地走好每一步路,适合自己的营销方法一定要尽快掌握,机会失去了就不会再回来。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!