纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

经销商和零售商的区别

纷享销客 ·  2022-8-6 21:22:01 关注
经销商和零售商有所区别,二者的定义不同,所面对的客户不同,服务区域不同,供货要求不一样。正是因为有这些区别,所以才将经销商和零售商二者成功分离开来。
经销商和零售商的区别

实体店可以根据销售方式的不同分为很多种类型,比如实体店有直营店,经销商店和零售店等,在不同的店铺中,因为销售方式的不一样,所以价格可能也会有所区别,其中经销商和零售商是最为常见的两大销售方,二者之间也存在一定的区别,下文将为大家阐述经销商和零售商二者的不同。

定义不同

零售商就是指销售的商品数量比较少,但是交易次数较多,零售商和批发商是相对的,批发商是指他们购买的商品数量比较多,商品价格比较低,可以以较低的价钱卖给中间商,并从中牟取利润。而零售商是指从批发商手中获得货物并进行零售。

经销商是指在某一个特定的区域内拥有商品所有权的一个销售方,如果他所销售的商品数量越多,那么他所能够获得的经营利润也越高。

面对的客户不同

零售商所面对的客户主要是一些现实中的客户,比如最为常见的超市就是零售商,超市所面对的是一些现实中的客户,所以零售商一般都是消费过程中的最后一个环节。

经销商所负责的客户却不是现实中的客户,有可能是其他的销售商,他们需要打通渠道销售的业务。

服务区域不同

零售商的服务区域并不是特别固定,可以直接在自己所心仪的地方开设店面并进行零售。

经销商的地区比较固定,经销商是在某一特定地区的主要商品管理者,所以在特定的区域内,他们对该商品拥有相应的产品和服务特权。在经营的过程中,他们也不用受到供货方的指导,更不会受到供货方的约束,可以直接通过销售商品获得相应的利润。

供货要求不一样

零售商对于供货没有什么要求,他们只要能够将全部的商品卖光,不管进多少货都可以。甚至还可以凭借自己对市场的需求进行预判,提前进货或者是延后进货。

但是经销商一般都受到供货商的某种限制,比如一些供货商会要求经销商每年必须要进多少货,如果经销商一年不能够进相应数量的货物,可能就会导致自己失去经销商这个身份,或者和生产厂家的合作破裂。

经销商和零售商之间有一定的区别,二者的主要销售方式和利润来源方式也不一样,一般来说经销商在前期需要投入大量的成本,在后期能够获得较为稳定的利润收入。而零售商在前期不需要投入过多的成本,在后期的收入也和自己的经营能力有很大关系。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!