纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

销售团队如何达成目标

纷享销客 ·  2022-7-13 8:27:20 关注
销售团队如果想要达成目标,必须要确定好自己的目标,并狠抓过程,适时反馈结果,进行员工激励。
销售团队如何达成目标

公司拥有不同的销售团队,每一个销售团队的销售目标都是不一样的,比如有的销售团队因为团队成员业务能力较强,所以他们的目标比较高,但是有的团队因为成员能力并不是特别突出,所以制定的团队目标也不是特别高。但不管是哪个团队,都必须要达到自己的销售目标才可以。所以下面为大家介绍销售团队达成目标的方法。

确定好销售团队目标

确定销售团队目标包含两个部分,第1部分是销售团队的总体目标,第2部分是根据总体目标来设定成员个人业绩目标。将成员个人业绩目标和团队整体目标相挂钩。但是在确定成员个人目标的时候,也需要了解成员的家庭背景当前能力以及实际诉求,技能长处等,所设定的目标应当是合理的,而不应当是无法实现的。

狠抓过程

销售团队应当将具体的销售过程拆分成各个环节,可以通过早会和晚会来汇报每天的工作结果及业绩指标完成情况。在会议中可以对当日完成程度较高的员工给予表扬,并分享员工的成功案例和经验。但是开会不能够过于频繁,如果过频繁开会的话,可能会降低员工的积极性,而且也会浪费员工的工作时间,所以应当确定一个固定的时间进行会议总结。

适时反馈结果

应当制定具体的每日目标,每周目标和每月目标并在每个时间周期快要结束的时候进行结果反馈,作为团队的管理者,应当对各个项目的进展情况和完成情况有基本了解,并针对一些完成程度不高的团队给予相应的帮助。

对员工进行激励

员工激励包括目标激励和物质激励,环境激励,培训激励等各种方式。其中目标激励和物质激励是最为常见的两种方式,目标激励就是指每个月团队的业绩目标和个人业务情况直接联系起来。而物质激励则是直接通过物质奖励来对一些员工进行激励。

销售团队只有达成每个阶段的目标,才能够不断提升团队的综合实力,如果销售团队连现阶段的目标都无法完成,那么很有可能会导致销售团队不能够获得实际的收益。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!