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crm主要针对的客户群体

纷享销客 · 2022-8-24 8:20:30 关注

crm主要针对的客户群体大体分为三类：第一类，企业销售人员；第二类，市场营销人员；第三类，客户服务人员。

企业要想在可持续发展的道路上走的越来越顺，越来越平坦，对于客户的开发和维护是必不可少的，毕竟客户是企业可持续发展的关键。开发新客户，维护老客户，光靠人力是不行的，需要有完善的客户管理系统，来对客户信息进行分析，这个系统就叫CRM系统。

crm系统的功能介绍

1、客户资料分析功能：企业在做新客户开发的时候，使用crm系统可以统计出开发渠道的可行性，以及转换率，同时对于新开发的客户进行资料分析和分类，工作人员可以根据分类，更有针对性的为客户提供服务。对于老客户，也会进行分类，长期稳定的老客户更需要企业用心的维护。

2、财会功能：crm系统具有财会系统的功能，财务人员的进账，出账，发票的制定等可以通过crm系统来完成，而且财会的出账的签发，单据的提交，审核等功能都具有。

3、仓储数据统计功能：仓储的出入库都可以通过crm系统来记录，企业在决定上crm系统时，可以先将仓库所需要的物料信息进行统计和分类，这样仓储数据就会非常的准确，而且crm系统的仓库数据也是企业定期盘点的最要依据。

crm的客户群体

企业销售人员：企业的销售人员也是客户最开始接触的企业工作人员，客户对企业的最初印象也是从销售人员来的。crm系统可以帮助销售人员对客户的资料进行分类，比如，需进一步跟进的客户，有可能成为企业用户的客户等，销售人员可以根据crm系统的分类，重点去跟进转换成功率更高的客户。

市场营销人员：市场营销人员可以将客户的最初信息记录到crm系统里，crm系统会根据营销人员的客户记录情况对客户信息进行分类，比如进行多次咨询的客户，则是比较重要的潜在客户，这类客户是需要营销人员多关注，并且给予更多解决需求的帮助，力求将潜在客户发展为新客户。

客户服务人员：服务人员需要有客户的完整信息，才能提供更加有效的服务。包括售前服务，售中服务，以及售后服务，不同的服务阶段，提供给客户的服务也是不一样的。通过crm系统的共享功能，可以将客户的信息进行共享，从而让企业的服务人员为客户提供最佳的服务。

可以说，crm系统的功能是非常全面的，而其为主要的客户群体提供的客户资料也是非常准确和完善的，不仅可以帮助售前的销售人员提高销售量，还能让售后的服务人员能够给客户提供更理想的售后服务。

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