纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是区域经理?

纷享销客 ·  2022-10-11 8:35:23 关注
区域经理指的是公司里经验丰富的老手,能够在指定区域发挥到很大的作用,为公司带来更多利益。
 

随着市场什么是区域经理?经济越来越活跃,营销行业的发展势头越来越好,区域经理的职位便愈发重要。这个职务不仅代表着营销人在公司的的地位和职权,还意味着对整个公司的区域掌控力。营销公司只有详细了解区域经理是什么,清楚他在公司的职能,才能做到最大限度地利用他,为公司发展出力。

什么是区域经理

简单来说,区域经理是一个非常重要的人物,他可以决策、掌握公司在每一个区域的生意发展和建设方向,甚至是决定是否进行区域的市场扩张或者停滞。

因此,区域经理一定是拥有丰富营销经历的人,在很多地区都有着深厚的人脉关系,而这些人际关系又可能直接影响到营销企业的市值,可以说,区域经理就相当于一把双刃剑,用好了可以使公司的利润翻番,用坏了那公司就危险了,甚至是破产!

总之,区域经理对营销公司的重要性毋庸置疑。

区域经理需要做什么

区域经理的职责主要体现在对公司的生意发展、组织建设以及自身能力的提高上。

第一,公司的生意发展

1.公司下达这个月或这个季度的营销任务后,区域经理必须在最短的时间内将任务执行到位,同时要把营销任务、具体执行过程、营销方式等详细情况都了解清楚。

2.同市场经理联系、沟通、交流,制定每月、每季度的区域营销方案,并及时和自己的营销团队联合研究、讨论,在最短时间内完成任务。

3.全程参与进行区域营销任务的工作,负责公司营销活动的安排以及人员调整,并亲自带领人员拓展公司营销渠道。

4.调研市场客户反应,及时掌握市场客户反馈,确认市场产品质量、性价比,对公司的业绩提供适当的辅助和帮助,并提供一些专业性的建议和指点。

第二,组织建设公司

1.根据营销量,及时调整营销团队人员的规模,指导员工建设多处经销地点,协调好客源,并制订公司经销商人员的配置等。

2.有规律地对手下团队人员进行专业性培训,培养团队能力以及团队服务水平。

3.自身多参加公司总部的指导会议,积极参加总部对公司人员的培训课程,增强团队的综合素质,使其更容易融入到公司总部工作中去。

第三,自身能力

1.了解公司产品在市场上的定位、价格走向以及客户群体分类、销售情况,以便于及时改善公司产品的市场竞争优势。

2.熟悉公司的运营模式,提升公司的营销团队能力以及团队服务能力,增强公司管理层、营销团队之间的信赖度。

3.多读营销书籍,分析营销案列,增加自己的营销经验,提升团队效率。

一言以蔽之,区域经理要负起的责任很重大,他必须在最快的时间内完成对市场的了解、熟悉以及掌控,同时也要熟练运用公司的营销方式,并利用自身的能力提升团队营销效率。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!