渠道管理系统有哪些？推荐这5款软件-纷享销客CRM

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渠道管理系统有哪些？推荐这5款软件

纷享销客 · 2024-10-18 23:05:12 关注

目前，不少品牌厂商的产品同质化严重，在价格上更是趋同。激烈的市场竞争中，企业如何在竞争中取胜？靠什么来赢占市场呢？开放、多样化的渠道成为企业开拓市场的关键，但在渠道管理过程中往往存在很多问题，比如与经销商协作难，渠道订货效率低下，传统的经销商模式无法及时获取终端的实时动态或人员行为动态，渠道数据获取难，导致进销存信息无法及时准确掌控等等。

在与多家渠道管理系统选型者沟通，了解了企业渠道管理痛点后，可见牢牢控制销售渠道，做好渠道管理，保持渠道的畅通至关重要。在掌握企业选型时关注的问题基础上，我们又综合了各大应用市场的评价，为大家推荐5款超实用、接地气的良心分销渠道管理系统，不仅实惠，更加好用。他们分别是：1、纷享销客 2、金蝶 3、领犀 4、软科动力 5、千匠。

一、好用的销售渠道管理系统有哪些？

1、纷享销客：CRM+渠道管理系统一体

① 核心功能优势

渠道订货能力：纷享销客研发的订货通可以将上游品牌商和下游经销商、分销商、终端门店、客户连接起来，上游品牌商可以在订货商城内全面展现商品信息、促销信息等，下游可以在上面随时随地进行自由订货，提升上下游订单协作效率，让渠道订货业务更加数字化、智能化。
渠道代理：纷享销客的代理通可以更好地管理公司销售渠道和分销商的需求，解决上游企业与渠道客户的商机、收入分成、合同管理、费用阶段等问题，促进更加良好的合作伙伴关系。
外勤访销：进行渠道精耕，实现访销PDCA闭环管理。其中渠道精耕，主要从访销行为、访销激励、效能洞察三个细分业务展开。用户通过路线拜访、铺货、协访、工作举证、活动检核、临时拜访、按计划拜访8大拜访模式，与PDCA管理模式融合起来，激励员工行为，并可进行员工效能洞察，不断提升工作效率。
费用管理：可覆盖营销费用管理的全流程，精细化管理企业的营销活动，监督市场活动执行，合理地核销营销活动费用，实现营销活动全流程管控透明化，帮助企业精打细算。
销售预测：具备强大的销售预测能力，不仅可以覆盖由下而上的预测数据提报，也支持多层级、多维度的拆解上报，同时对接BI，基于原始上报数据实现多维度数据统计，为生产计划、库存管理提供合同的参考依据。
赋能培训：具备强大的上下游互联能力，如企信的互联、待办与业务提醒、通知公告、伙伴学堂等，可实现上下游跨企业的沟通与协作、培训赋能、知识共享等，提升伙伴的业务能力，不断提升销售业绩。

② 适用性： 不适用于汽车、金融行业。主要针对TOB用户，不适用于ToC，大中小型企业均适用，尤其是大中企业。

2、金蝶：ERP+财务+渠道管理一体

① 核心功能优势

金蝶全渠道云可以实现经销商订货、返利、促销、营销费用管理等数字化全流程管理，最终可对经销商、终端客户的一体化管理，促进B端和C端的深度结合，实现渠道门店的双轮驱动。
实现多层级订货，打通营销渠道，连接经销商，实现上下游订单协同，统一订货和结算，促进客户关系和市场的进一步拓展。
可对营销费用进行精细化管控，把控从预算、申请、活动执行到核销等环节，提升经销商费用管理效率，实现费用管理的灵活性和透明度。
可灵活设定促销方案，以支持产品营销，不断提升产品销量。
支持制定多类型返利政策，比如按年月日进行分校返利的管理，同时，支持按费用支付、冲减经销商应收账款、抵扣销售订单金额等多种结算方式。

② 适用性：金蝶出品，实力雄厚，适用性很强，同时支持B端和C端，面向企业类型广泛，大型企业、高成长企业和效性企业均使用，但是功能不如专业的CRM厂商。

3、领犀：垂类渠道管理服务商

① 核心功能优势

可提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统，帮助企业轻松实现渠道互联网化，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，提高运营效率。
具体而言，可保持上下游订货采购、库存汇报、数据链路等流程的畅通，降低沟通成本；同时，也能及时搜集全业务数据，使得渠道内外保持顺畅的沟通，有效提高销售转化率。

② 适用性：实力相对薄弱，主要应用于中小微企业，无法满足企业需求复杂的功能，对大型企业不适用，稳定性有待提升。

4、软科动力：医疗行业数字化服务商

① 核心功能优势

能适应多种销售模式，实现精细化渠道管理。进行线上开户管理和电子化资料发放管理等，实现订单与核算的闭环管控。
可对数据进行自动化采集，比如流向及其线索的识别和转换，大大节省数据清洗和加工时间，提高销售转化率。
具备强大的销售管理功能，提供完整的实时流向和商业库存查询系统，可通过批次和监管码监控药品的分销，及时发现和处理、预防串货问题。
具备多种销售预测模型，提供强大的营销分析功能，能精准洞察市场趋势。

② 适用性：主要应用于医药行业数字化领域，有很大的行业局限性。

5、千匠：零售数字化服务商

① 核心功能优势

千匠的全渠道业务中台涵盖全业务流程，如商品交易、库存、结算、营销、服务、内容等多个层面。打通线上和线下，将以上业务信息深度融合，沉淀相关数据，打造强大的业务能力。
商品交易环节，可进行全渠道订单的集中处理，线上线下统一协作，灵活高效地自动化处理机制，提升内部效率，降低成本。
科学化的库存管理，能全面管理企业库存数据，灵活地制定库存策略，可进行智能预警，货品库存科学化管理。
制定个性化营销规则，适应不同营销场景使用，实现全域营销。

② 适用性：适用于中小微企业，功能简单，对于功能要求不高的小型企业可以考虑。但对于需求相对复杂，对功能要求高的企业，不太适用。