用于管理项目型销售的4个商机管理软件推荐-纷享销客CRM

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知识问答

用于管理项目型销售的4个商机管理软件推荐

纷享销客 · 2024-10-18 23:13:39 关注

企业在销售过程中常遇到种种痛点，如面对多个商机，无法准确判断它们是否有效，哪些是优质商机，以至于无法安排合理的销售资源，造成客户的流失；销售过程粗放，难以精细化管控，不仅销售记录无法追踪，期间的沟通和工作协同也经常出问题，以至信息不对称、丢单等问题时有发生。而由于决策无据，管理层无法了解商机进展过程，也就无法对销售进行预测、评估，科学地分析销售情况更是无从谈起。

以上种种直接导致决策乏力，销售业绩持续不前。项目式商机管理系统的出现将销售流程标准化，对商机精细化管理，彻底解决了诸如以上困扰企业的难题。

我搜罗了半天发现，其实市面上项目式商机管理系统的厂商并不是太多，但实力悬殊很大。鉴于此小编对市面上的供应商进行了多方调查，结合上百家应用企业的口碑，综合各权威调查报告以及各大应用市场的反馈，筛选出了4家进行详细测评。它们分别是：1、纷享销客 2、Zoho 3、悟空CRM 4、八骏CRM

一、什么是项目式销售商机管理系统

首先，我们先来明确一下项目式商机管理系统的概念，它指的是可以管理贯穿从商机阶段、商机报备、需求沟通、方案交流到招投标、赢单/输单等整个项目销售过程的一套系统，通常是CRM系统的核心功能之一。

一般而言，项目式商机管理系统通常有着灵活的准入制度，可防止撞单，大大提升销售资源的利用效率。同时，还可将销售最佳实践的经验沉淀、固化在标准流程中，以提高商机赢单率。通过对整体商机的分析和商机流转过程的精细化分析，帮助企业管理者清晰地了解销售过程和商机的有效性，以便发现问题，解决问题，快速做出判断决策。

二、4 款项目式销售商机管理系统推荐

1、纷享销客

① 核心优势

在测评的这几款产品中，纷享销客是给人印象最深的，也是最专业的厂商。它将销售流程标准化，实现了业绩的精准预测，让人惊艳。

建立了灵活的审批、查重机制，当遇到重复商机时直接阻断，防止抢单、撞单等问题的发生，帮助企业做好商机立项的管理。审批配置非常灵活，如触发时机、审批者、审批通过或被驳回后要执行的动作可以灵活配置，当被触发时，管理者会第一时间收到审批提醒，随时随地审批，加快业务的流转效率。
商机跟进管理透明化、精细化、可控性。能对销售流程和阶段任务进行细分，每个阶段要执行的动作、任务和推进条件均可自定义，对销售行为进行规范和精细化管理，以便了解销售过程中的每个流程细节，对各阶段的商机数、合同金额、赢率、预计成交等信息进行分析，实现对商机的全程管控、复盘和预测。
建立联系人图谱，一方面可以更加直观地查看联系人关系和重点信息，快速识别关键决策人和商机突破点，帮助企业更加高效地进行商机跟进。另一方面，联系人图谱中的人员关系可以手动灵活地拖拽调整，以适应人员关系的变动。
商机可以一键生成报价单，加速业务数据的流转效率。同时，商机和报价单之间的字段还能无缝传递，确保信息传递的准确性，降低错误输入率。
可以进行销售预测和分析，借助销售漏斗可以查看销售各阶段的商机金额、数量及占比等，评估商机分布情况，以便及时调整跟进策略、资源配比等。比如，当验证客户阶段客户量积累过少的话，那么商机就比较少，预计会对接下来销售工作有较大影响，就需要加大商机拓展上的资源投入。
此外，还能借助销售数据了解销售团队的商机转化率、流失及滞留量等重要数据，评估商机跟进是否科学合理，是否有需要改进的地方，以便指导员工的下一步工作，调整管理或组织策略，以不断减少商机流失率，提高赢单率。