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中国企业出海的关键驱动力是什么？

纷享销客 · 2025-3-19 15:20:53 关注

推动中国企业出海的关键驱动力主要来自于国家政策的强力支持、全球市场环境的变化、国内市场的饱和以及技术创新的加速应用。此外，文化融合与品牌建设的日益重要，也为企业在国际市场中提供了更强的竞争力。

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1.政策支持：国家战略的强力推动

自2000年“走出去”战略提出以来，中国政府在政策层面不断加码，为企业出海提供了强有力的支持。特别是“一带一路”倡议的深入实施，进一步推动了中国与沿线国家的经贸往来。2022年，二十大报告明确提出构建双循环发展格局，强调高水平对外开放，推动高质量发展。国务院及相关部委也陆续出台了一系列支持政策，包括融资便利化、政策安排优化、资金支持加强以及免税优惠等，助力企业布局海外市场，增强出海信心。

例如，2024年3月，十四届人大二次会议《政府工作报告》明确提出促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。这些政策红利为中国企业出海提供了坚实的政策保障。

2.市场环境：全球经济碎片化下的机遇与挑战

近年来，逆全球化事件频发，新冠疫情更是加速了全球贸易格局的重构。与单纯的“出口”相比，企业“出海”能更好地规避贸易过程中可能出现的各种限制和风险。据商务部和外汇局公布的数据显示，2023年中国对外直接投资增速为0.9%；非金融类对外直接投资增速为11.4%，其中对“一带一路”国家非金融类直接投资增速为22.6%。这表明，中国企业出海已成为大势所趋。

然而，全球经济碎片化也带来了诸多挑战。地缘政治风险、贸易壁垒、文化差异等问题，使得企业在出海过程中面临复杂的国际环境。尽管如此，中国企业依然通过技术创新、品牌建设等手段，积极应对挑战，寻找新的增长点。

3.供需关系：国内市场饱和，海外市场潜力巨大

随着中国人口红利逐渐见顶，国内市场需求呈现疲软态势，成熟市场“内卷”加剧。反观海外市场，人口基数和需求空间巨大，种族、文化、购买力水平等差异使得需求更为多样，带来了丰富的细分赛道和发展机会。长期视角下，企业出海成为探寻新蓝海市场、消化国内产能、增加企业利润的可行途径。

根据德勤调研显示，55%的中国企业希望通过出海来实现市场扩张和增长机会的探索，由此服务更多的全球客户。特别是在跨境电商、互联网、制造业、餐饮业等领域，中国企业表现尤为突出。例如，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress等跨境电商平台在全球范围内与亚马逊、eBay等电商巨头展开激烈竞争，展现出强大的全球竞争力。

4.技术创新：数字化赋能企业出海

在全球化的浪潮下，技术创新成为中国企业出海的重要驱动力。特别是在人工智能、大数据、云计算、新能源、智能制造等新兴领域，中国企业正加快布局海外市场。例如，新能源汽车行业在“双碳”目标的推动下，迅速崛起并走向国际市场。2023年，中国新能源汽车出口120多万辆，增长77.6%，增速超过传统燃油车，占汽车出口总量的24.5%，出口量稳居全球首位。

此外，数字化工具的应用也为企业出海提供了强大支持。客户关系管理（CRM）软件作为提升企业运营效率、优化客户体验、增强品牌忠诚度的关键工具，正逐渐成为支撑中国企业出海的重要力量。通过CRM系统，企业可以实现全渠道、全链路业务的数字化转型，提升国际竞争力。

5.文化融合与品牌建设：从“走出去”到“走进去”

中国企业出海不仅仅是产品的输出，更是品牌和文化的输出。从产品出海到品牌出海，中国企业正逐步建立全球产业链。在这一过程中，文化融合与品牌建设成为关键。企业需要根据海外市场的特点，进行产品本土化，改变从不同消费者的偏好和需求出发进行产品创新。例如，字节跳动在全球市场推出了针对不同国家和地区的短视频平台，如TikTok、Douyin、Vigo Video等，以及与当地内容创作者和机构合作的内容生态系统，成功实现了文化融合与品牌建设。