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企业出海面临的“效仿者”风险怎么应对？

纷享销客 · 2025-3-19 15:53:14 关注

随着中国品牌在全球范围内的崛起，“效仿者”风险也如影随形。从商标侵权到产品抄袭，从山寨品牌到恶意竞争，企业出海的道路上充满了“效仿者”的陷阱。那么，企业出海面临的“效仿者”风险怎么应对？答案是：通过提前布局知识产权、强化品牌建设、遵守法律合规以及深入本地化运营，企业可以有效抵御“效仿者”的冲击，确保在国际市场上的长期竞争力。

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1.知识产权保护：提前布局，防患未然

知识产权保护是企业出海过程中应对“效仿者”风险的首要任务。由于中国知识产权体系构建相对较晚，企业在知识产权保护方面的意识相对薄弱，导致前期出海企业在这方面屡屡受挫。例如，OPPO、VIVO因知识产权问题退出德国市场，瑞幸咖啡在泰国遭遇商标侵权诉讼等。

1.1提前进行海外知识产权布局

“产品未动，商标先行”是企业出海的黄金法则。企业应提前在目标市场进行商标、专利等知识产权的注册与维护，避免被侵权后因侵权所在国利益保护等情况造成无法维权，从而导致巨大商业损失。

1.2加强知识产权风险防范意识

企业应加大知识产权风险评估和控制力度，完善相关团队建设。通过定期开展知识产权审查，提高风险合规意识，并加强合规落地措施，增强自身风险应对能力。

2.品牌建设：打造独特品牌形象，提升市场辨识度

品牌建设是企业应对“效仿者”风险的另一重要手段。通过打造独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场辨识度，从而有效抵御“效仿者”的冲击。

2.1强化品牌差异化

企业应通过产品创新、服务升级等方式，打造独特的品牌差异化优势。例如，SHEIN通过数字化方式大规模、创新性地实现了“小单快反”的柔性供应链体系，不断提升其产品力和品牌力，从众多时尚品牌中脱颖而出，迅速崛起为全球四大时尚品牌之一。

2.2提升品牌忠诚度

企业应通过优质的产品和服务，提升客户满意度和品牌忠诚度。例如，雷曼光电通过建立数字化系统和现代化企业管理体系，打造了更敏捷、高效、智能的全职服务能力，重大项目成单率明显提升，通过提升运营效率和过程质量把控水平，大幅节省运营成本。

3.法律合规：建立健全合规管理体系，降低法律风险

法律合规是企业出海过程中应对“效仿者”风险的重要保障。企业应建立健全合规管理体系，确保在目标市场的经营活动符合当地法律法规和商业习惯，避免违法违规的风险。

3.1数据保护和隐私合规

企业应重视数据保护和隐私合规，确保在目标市场的经营活动符合当地数据保护法规。例如，欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）要求企业在欧盟境内运营并收集公民数据的所有企业，必须确保合法收集个人数据并充分保护其免遭滥用和利用。

3.2反腐败和反不正当竞争合规

企业应加强反腐败和反不正当竞争合规意识，严格遵守和实施监督对于各地法律的遵守程度，有效降低海外竞争法合规的风险。例如，美国的《反海外腐败法》要求企业在海外经营活动中严格遵守反腐败和反不正当竞争法规。

4.本地化运营：深入了解目标市场，精准定位用户需求

本地化运营是企业应对“效仿者”风险的有效手段。企业应深入了解目标市场的文化、语言、消费习惯等，精准定位用户需求，避免出现“水土不服”现象。

4.1加强本地化团队建设

企业应建立本地化服务团队，提供多语种服务支持，调整服务时间以适应当地的节假日和工作时间，确保服务的及时性和有效性。例如，雷曼光电通过纷享销客CRM平台，实现海外外销售及时更新、共享跟进记录、管理客户，磨平内部信息差，提高协作效率及便捷性。

4.2精准定位用户需求

企业应根据目标市场的特点，对产品进行适当的本土化，改变从不同消费者的偏好和需求出发进行产品创新。例如，字节跳动在全球市场推出了针对不同国家和地区的短视频平台，如TikTok、Douyin、Vigo Video等，以及与当地内容创作者和机构合作的内容生态系统。

结语

“效仿者”风险是中国企业出海过程中无法回避的挑战，但并非不可战胜。通过提前布局知识产权、强化品牌建设、遵守法律合规以及深入本地化运营，企业可以有效抵御“效仿者”的冲击，确保在国际市场上的长期竞争力。在全球化的浪潮下，中国企业唯有不断创新和突破，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，书写更加辉煌的出海篇章。