纷享销客和销售易作为国内头部CRM厂商,均基于自身PaaS平台提供灵活的企业级解决方案。但两者的技术路线和侧重点存在差异。以下是关键维度的对比分析,可供企业选型参考:
维度 |
纷享销客 |
销售易 |
产品定位 |
连接型PaaS,强调业务场景开箱即用 |
通用型PaaS,依赖高代码开发补足标准化能力不足 |
开发门槛 |
零代码+低代码+高代码,适配不同角色 |
以Java开发为主,实施门槛高 |
本土化能力 |
深度适配国内需求(审批、支付、地图) |
照搬Salesforce设计,本土化能力弱 |
实施效率 |
产品化配置能力强,代码量少,交付周期短 |
依赖复杂开发,交付质量受实施团队经验影响 |
行业适配 |
行业模板丰富(制造、快消、高科技) |
侧重通用销售场景,复杂需求需定制 |
连接能力 |
生态级连接(跨企业协作、系统集成) |
基础API对接,依赖第三方工具 |
纷享PaaS平台的设计理念在业务支撑、交付效率和本土产品创新方面展现出了显著优势。该平台以支持上层业务发展为首要目标,通过将业务组件沉淀为PaaS组件,实现了基于PaaS的快速业务构建,从而提升了业务体验。随着上层业务的快速发展和成熟,实施工作量和代码量减少,进而降低了后期维护成本和风险。此外,纷享销客平台支持零代码、低代码和高代码等多种开发方式,适应不同水平的实施人员,降低了学习成本,提高了交付效率,并拥有完善的实施工具体系。该平台还结合了本土产品创新,围绕国内企业管理特色和移动业务场景进行产品创新,更贴合国内企业使用和移动使用场景。
相比之下,销售易平台在开发能力方面优先考虑高代码开发,对开发人员的要求较高,导致代码维护升级成本高,开发效率低。其产品能力较薄,需要通过大量高代码开发来弥补不足,实施方案的合理度和完善度面临挑战,交付质量依赖于实施及实施伙伴的专业度,后期维护升级风险较高。为了求稳,销售易主要照搬Salesforce的产品设计,这种设计理念并不完全适用于国内企业,缺少本土化业务支撑,许多通用场景需要通过实施方案来解决。
能力维度 |
纷享销客PaaS |
销售易PaaS |
底层架构 |
自研「多层弹性架构」+分布式微服务设计,支持公有云/混合云/私有化部署(阿里云、华为云、AWS等) |
基于Salesforce元数据架构改造,主要依赖腾讯云单一部署 |
多端适配能力 |
自研小程序引擎,支持微信/钉钉/H5全端适配(响应速度领先同业) |
企业微信H5版本迭代滞后,移动端适配存在兼容性问题 |
安全认证 |
2021年4月国内首家通过ISO 27701隐私信息管理体系认证 |
2022年2月获同认证,数据安全管理体系建设晚1年 |
页面响应速度 |
核心页面加载速度平均领先销售易40%-60%(LCP测试数据:商机列表页1.287s vs 2.812s) |
页面渲染效率受限于技术架构,存在明显性能瓶颈 |
代码开发支持 |
同时支持在线/离线开发及代码模板库,APL函数实现低代码逻辑编排 |
仅支持Java高代码离线开发,无可视化函数编排能力 |
显然,纷享销客更适合中大型企业复杂业务流程改造,支持深度逻辑定制(如制造业BOM管理、多级渠道分销)。
纷享销客的产品能力在多个方面展现出显著的优势,相较于销售易,纷享销客提供了更丰富、更灵活且成本效益更高的解决方案。
综上所述,纷享销客在对象字段能力、界面定制能力、流程能力、多组织能力、代码开发能力和代码开发工具等方面均展现出明显的优势,提供了更全面、更灵活且成本效益更高的解决方案。
纷享PaaS平台在用户体验方面展现出显著的优势,其设计理念与世界先进理念保持同步,崇尚简约,致力于为用户提供更高效、更直观的操作体验,减轻用户负担。以下是纷享销客与销售易在用户体验方面的具体对比:
纷享销客在核心业务操作如建客户、查看列表、详情、跟进、提订单和审批等环节中,为用户提供了显著的效率优势。相比之下,销售易在这些核心场景的操作效率上缺乏细致的优化和打磨。
纷享销客通过创新性的设计,以Web列表页为例,提供了竞品所不具备的许多的优势设计,例如:多种视图模式、智能列宽、列表可固定、组合筛选、筛选外露、多种行高模式、显示竖线等,增强了用户的交互体验。而销售易在这方面则显得不足,缺乏相应的人性化设计和创新元素。
纷享销客的视觉设计理念与世界先进理念保持同步,强调简约和克制,致力于为用户提供减负的体验。在UI界面的识别效率、显示效率以及精细度上,纷享销客展现出明显的优势。销售易在视觉设计理念上则没有提供具体的描述。
在客户详情页的具体体验上,纷享销客在这些方面表现出色,提供了布局紧凑、界面效率高、UI设计整齐有节律、标签快速了解客户特征、具备摘要卡片分析能力、一点极速进入客群、相关团队一目了然、侧滑极速切换关联对象、用户级自定义关联对象顺序、详细信息简洁模式、直接筛选跟进记录以及直接呼叫联系人等功能,极大地提升了用户体验。
而销售易则存在一些不足,如有效信息少、浪费空间、UI设计散乱、缺乏标签功能、摘要卡片能力、客群能力、相关团队管理不当、关联对象查看成本高、关联对象顺序不可自定义、详细信息缺乏简洁模式、跟进动态筛选需要跳页以及打电话功能设置不合理等问题。
纷享销客在AI与数据分析能力方面表现更为出色,尤其是在行业适配性、数据分析的灵活性和易用性上更具优势。其AI技术经过深度行业化训练,能够更好地满足企业对精准客户洞察和业务流程优化的需求。相比之下,销售易虽然在AI技术的广度和深度上也有较强表现,但在行业适配性和用户体验上稍逊一筹。
交互设计 |
纷享销客 |
销售易 |
列表页智能显示 |
动态列宽+多视图模式+组合筛选外露 |
固定列宽,单一列表模式 |
详情页信息组织 |
可折叠面板+用户级关联对象排序 |
信息平铺无层级聚合 |
数据搜索 |
支持模糊搜索+标签联动+历史记录联想 |
仅基础关键词搜索 |
综上,纷享销客CRM凭借连接能力、行业化深耕、低代码效率、AI能力等多重优势,显然更适合国内中大型企业及复杂业务场景;虽然价格略高,但企业通过长周期的评估和慎重选型的原则,绝大多数企业最终还是选择纷享销客,它是一家经过长期价值认证的CRM服务商。最后还是强调企业选型时优先匹配业务痛点,然后选择最适合自身的CRM系统。
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