中国企业在不同行业出海表现有何不同？-纷享销客CRM

CRM

知识问答

中国企业在不同行业出海表现有何不同？

纷享销客 · 2025-4-2 8:38:46 关注

中国企业在全球市场的扩张步伐日益加快，但不同行业的出海表现差异显著。跨境电商、互联网、新能源汽车、餐饮等行业凭借差异化优势，在海外市场各领风骚；而传统制造业则面临更复杂的合规与文化挑战。这种差异既源于行业特性，也与企业战略、政策支持及本地化能力密切相关。

免费下载《中国企业出海CRM应用研究报告》

1.跨境电商：低价策略与柔性供应链的全球突围

中国跨境电商已成为出海领域的标杆行业。以SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop为代表的“出海四小龙”，通过创新模式迅速占领国际市场。

SHEIN凭借“小单快反”的柔性供应链体系，将新品开发周期缩短至7天，远超ZARA的3周。其数字化设计平台每天可上新3000款产品，2023年下载量稳居全球购物类App第二。Temu则复制了拼多多的社交裂变策略，通过“全托管模式”降低商家运营门槛，上线仅一年便跻身全球电商渗透率前三。

数据显示，2023年中国跨境电商进出口总额达2.38万亿元，同比增长15.6%。这一行业的成功关键在于：

极致性价比：Temu商品均价不足1美元，直接冲击欧美低价市场；
本土化运营：速卖通覆盖200多个国家，针对东南亚、巴西等新兴市场定制物流方案；
技术驱动：SHEIN通过AI预测流行趋势，库存周转天数仅30天，远低于行业平均。

2.互联网泛娱乐：内容生态与文化适配的双重博弈

中国互联网企业的出海路径呈现出明显的“内容为王”特征。TikTok全球月活用户达11亿，日均使用时长55.8分钟，远超Instagram的32分钟。其成功源于：

算法本土化：在日本主打二次元内容，在中东侧重家庭短视频；
创作者激励：欧美头部创作者年收益可达百万美元；
商业闭环：TikTok Shop将流量直接转化为交易，东南亚GMV增长300%。

游戏行业则呈现“精品化出海”趋势。米哈游《原神》通过多语言同步上线、本地声优配音，实现海外收入占比超70%。腾讯通过收购Supercell等海外工作室，构建全球发行网络。

但该领域面临严峻挑战。2023年TikTok因数据收集问题遭澳大利亚调查，部分国家甚至禁用其政府设备。这凸显出互联网企业需在创新与合规间找到平衡。

3.新能源汽车：技术优势与地缘政治的复杂棋局

中国新能源汽车出海已从“低端市场渗透”转向“发达国家突破”。2023年出口量达120万辆，同比增长77.6%，其中欧洲市场占比提升至38%。

比亚迪、蔚来等企业采取差异化策略：

产品定位：比亚迪Atto3在欧洲定价3.8万欧元，直接竞争大众ID.4；
本地生产：吉利在白俄罗斯建厂，规避欧盟10%关税；
技术输出：宁德时代与福特合作在美建厂，输出LFP电池技术。

然而，欧美正构建“去中国化”供应链。美国《通胀削减法案》要求电池组件50%本土化才能享受补贴。这迫使中国企业加速海外产业链布局，如上汽在泰国建立右舵车生产基地。

4.餐饮行业：文化输出与标准化管理的碰撞

2023年被称为中餐出海元年，火锅与茶饮成为先锋部队。海底捞海外门店达115家，其“变脸表演+鸳鸯锅”组合成功打入欧美市场。蜜雪冰城则以极致性价比抢占东南亚，海外门店超4000家，单杯奶茶售价不到1美元。

该行业的突破点在于：

供应链先行：瑞幸在新加坡门店原料全部来自中国空运；
本土化改良：喜茶在伦敦推出“芋泥波波奶茶”减糖30%；
数字化运营：蜜雪冰城通过APP实现全球门店实时库存管理。

但食品安全标准差异成为隐忧。某火锅品牌因使用未经欧盟批准的食材被罚款，反映出本土化不仅是口味调整，更是合规体系的再造。

5.传统制造业：从代工到品牌的价值跃迁

LED显示企业如艾比森、雷曼光电正经历从“设备出口”到“解决方案输出”的转型。雷曼光电通过CRM系统实现全球100多个国家的项目协同，海外收入占比达70%。其关键举措包括：

技术绑定：为冬奥会提供定制化异形屏，树立高端品牌形象；
服务网络：在德国、美国建立本地服务中心，响应时间缩短至4小时；
数据驱动：通过商机漏斗分析，将重大项目成单率提升40%。

不过，该领域面临专利壁垒。某照明企业因侵犯飞利浦专利被罚没全年利润，凸显知识产权布局的重要性。

6.出海启示录：行业差异下的共性法则

尽管行业表现各异，成功出海企业都遵循三大铁律：

合规先行：德勤数据显示，2023年中企因数据违规平均损失445万美元，GDPR罚款最高可达全球营收4%；
本地化深耕：纷享销客CRM案例显示，使用本地地图、多语言系统的企业客户留存率高出35%；
数字化底座：采用连接型CRM的企业，海外业务决策效率提升72%。

结语

未来，中国企业出海将进入“精耕期”。那些能融合行业特性与全球化思维的企业，有望从“中国制造”真正蜕变为“全球品牌”。正如某LED企业高管所言：“出海不是选择题，而是生存题——关键不在于是否出海，在于如何出海。”

相关知识

问题1：哪些行业是中国企业出海的主力军？

答：中国企业在跨境电商、互联网泛娱乐、新能源汽车、餐饮及高端制造等领域表现突出。跨境电商以SHEIN、Temu等平台为代表，互联网行业以TikTok、米哈游等公司为主力，新能源汽车则依靠比亚迪、蔚来等品牌快速扩张，而餐饮业如海底捞、蜜雪冰城则通过本土化策略抢占海外市场。

问题2：跨境电商为何能成为中国出海最成功的行业之一？

答：跨境电商的成功得益于低价策略、柔性供应链和精准本土化运营。例如，Temu通过社交裂变和全托管模式降低商家门槛，SHEIN利用AI预测流行趋势实现快速上新，而速卖通则针对不同市场优化物流方案，使其在欧美、东南亚等地迅速扩张。

问题3：中国互联网企业在海外面临哪些独特挑战？

答：除了常规的本地化竞争，互联网企业还需应对数据合规、文化差异和政策风险。例如，TikTok因数据隐私问题在多个国家受限，而游戏公司则需适应不同市场的监管和用户偏好，如中东对宗教内容的敏感性。

问题4：新能源汽车出海的最大障碍是什么？

答：地缘政治和贸易壁垒是主要挑战。欧美国家通过补贴政策（如美国《通胀削减法案》）推动本土供应链，迫使中国车企调整策略，如比亚迪在泰国建厂、宁德时代与福特合作，以规避关税和技术限制。

问题5：传统制造业如何从“代工出海”升级为“品牌出海”？

答：关键在于技术绑定、服务网络建设和数字化管理。例如，LED企业雷曼光电通过参与国际重大项目（如北京冬奥会）提升品牌价值，同时利用CRM系统优化全球销售协同，使其海外收入占比达70%。

企业出海

阅读下一篇

企业出海怎样保障数据安全问题？

电子书/视频干货推荐

中国企业出海研究报告2024版

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇

SaaS系统销售CRM 营销云服务管理系统订单管理订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统

更多直播活动、视频回放

企业如何通过CRM系统实现线索的可视化管理和分析？

营销管理

销售管理

服务管理

AI场景应用

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

AI平台

业务定制平台（PaaS）

智能分析平台（BI）

数据集成平台+开放平台

成功案例

高科技

制造业

消费品

医疗健康

家居建材

中国企业在不同行业出海表现有何不同？

1.跨境电商：低价策略与柔性供应链的全球突围

2.互联网泛娱乐：内容生态与文化适配的双重博弈

3.新能源汽车：技术优势与地缘政治的复杂棋局

4.餐饮行业：文化输出与标准化管理的碰撞

5.传统制造业：从代工到品牌的价值跃迁

6.出海启示录：行业差异下的共性法则

结语

相关知识

相关产品推荐

B2B企业增长资源库

活动推荐

快速链接

营销管理

销售管理

服务管理

AI场景应用

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

AI平台

业务定制平台（PaaS）

智能分析平台（BI）

数据集成平台+开放平台

高科技

制造业

消费品

医疗健康

家居建材

中国企业在不同行业出海表现有何不同？

1.跨境电商：低价策略与柔性供应链的全球突围

2.互联网泛娱乐：内容生态与文化适配的双重博弈

3.新能源汽车：技术优势与地缘政治的复杂棋局

4.餐饮行业：文化输出与标准化管理的碰撞

5.传统制造业：从代工到品牌的价值跃迁

6.出海启示录：行业差异下的共性法则

结语

相关知识

免费试用纷享销客CRM

相关产品推荐

B2B企业增长资源库

活动推荐

快速链接