哪些因素促使中国企业加速出海步伐？-纷享销客CRM

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哪些因素促使中国企业加速出海步伐？

纷享销客 · 2025-4-3 14:38:27 关注

促使中国企业加速出海的关键因素包括：国内市场竞争加剧与市场饱和、政策支持与"一带一路"倡议推动、全球产业链重构带来的机遇、技术进步与创新能力提升、以及寻求品牌国际化与更高利润空间的战略需求。这些因素共同构成了中国企业"走出去"的强大动力，推动着从产品出海到品牌出海，再到全球产业链布局的转型升级。

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1.国内市场饱和倒逼企业寻求海外增长

中国经济发展进入新常态，许多行业面临增长瓶颈，市场竞争日趋激烈。随着人口红利逐渐消失，消费市场增长放缓，企业不得不将视线转向海外寻找新的增长点。德勤调研显示，55%的中国企业希望通过出海实现市场扩张和增长机会探索。跨境电商"四小龙"SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop的迅猛发展，正是中国企业应对国内市场饱和的典型例证。

LED显示龙头企业艾比森2023年上半年营收同比增长44.66%，其中海外市场贡献显著。该公司高级副总裁表示："当国内市场增长空间受限时，海外市场成为不可或缺的战略选择。"类似艾比森这样通过出海实现高速增长的企业不在少数，海外市场正成为消化国内产能、提升企业利润的重要途径。

2.政策红利为企业出海保驾护航

中国政府近年来推出了一系列支持企业出海的政策措施，从"走出去"战略到"一带一路"倡议，再到构建双循环新发展格局，政策导向明确。2024年《政府工作报告》明确提出促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局。2023年《关于推动外贸稳规模优结构的意见》则直接支持外贸企业通过跨境电商拓展销售渠道。

这些政策不仅提供了方向指引，更在融资便利化、政策安排优化、资金支持等方面给予实质性帮助。中国信通院徐恩庆主任指出："全方位的配套政策极大增强了企业布局海外市场的信心。"政策支持降低了企业出海的政治风险与制度成本，成为推动中国企业国际化的重要力量。

3.全球产业链重构创造新机遇

新冠疫情和地缘政治冲突加速了全球产业链价值链重构，为中国企业提供了难得的战略机遇。与传统"出口"模式相比，企业"出海"能更好规避贸易限制和风险。2023年中国对"一带一路"国家非金融类直接投资增速高达22.6%，显示出在新全球化格局下，中国企业正积极调整全球布局策略。

雷曼光电国际销售负责人姜耀维表示："我们正在做大量海外布局，希望把触手伸得更远更深。"这家LED企业已在近100个国家和地区拓展业务，海外营收占比近七成。类似雷曼这样通过建立海外本土化运营体系来规避贸易壁垒的企业越来越多，全球产业链重构反而成为其国际化进程的催化剂。

4.技术优势赋能全球化运营

中国企业在5G、人工智能、新能源等领域的创新能力显著提升，为出海提供了技术支撑。新能源汽车出口的快速增长尤为典型——2023年中国新能源汽车出口增长77.6%，占汽车出口总量的24.5%，出口量稳居全球首位。上汽、吉利等车企通过技术突破摆脱了核心部件"受制于人"的局面。

纷享销客CRM系统通过多语言、多币种、多时区功能，支持了倬亿国际在尼日利亚等非洲国家的业务拓展。技术优势不仅体现在产品上，更体现在全球化运营能力上。中国企业正从技术追随者转变为创新引领者，这种角色转变为出海提供了坚实基础。

5.品牌升级与利润追求驱动国际化

中国企业出海已从早期的产品输出、渠道建设，升级到品牌塑造阶段。SHEIN通过数字化柔性供应链体系，成为与ZARA、H&M齐名的全球时尚品牌。蜜雪冰城在全球11个国家开设约7000家门店，喜茶进入英美等发达国家市场，显示出中国品牌国际影响力提升。

品牌出海带来的溢价空间不容忽视。德勤合伙人姚承懿指出："与内卷严重的国内市场相比，全球市场才是真正的蓝海。"更高的利润空间吸引着中国企业加速海外布局，从"中国制造"转向"中国品牌"。

6.出海挑战与应对策略

尽管机遇广阔，中国企业出海仍面临合规风险、知识产权、文化差异等挑战。TikTok数据隐私调查、OPPO退出德国市场等案例警示着合规的重要性。纷享销客黄炳霖强调："GDPR等数据法规的合规不是选择，而是必须。"

成功出海企业如倬亿国际建立了本地化团队和文化融合机制；艾比森通过数字化系统实现全球业务协同；雷曼光电利用CRM系统优化了跨国管理。这些案例表明，只有将挑战转化为提升动力，中国企业才能在国际市场行稳致远。

结语

展望未来，随着中国企业在全球价值链中的地位不断提升，出海将从"可选项"变为"必选项"。那些能够将国内优势与本地化运营相结合，同时具备强大合规能力的企业，将在全球市场赢得更大发展空间。出海不是终点，而是中国企业成长为世界级企业的重要历程。

相关知识

问题1：中国企业出海主要集中在哪些行业？

答：跨境电商、互联网科技、新能源和智能制造是目前出海的主力军。SHEIN、TikTok等电商平台表现亮眼，新能源汽车出口增速迅猛，光伏、锂电池等绿色产业也在全球市场占据重要份额。传统制造业如家电、工程机械通过转型升级，依然保持较强竞争力。

问题2：中小企业如何降低出海风险？

答：中小企业出海应采取"小步快跑"策略。优先选择文化相近的东南亚市场试水，利用跨境电商平台降低渠道成本，与当地合作伙伴建立合资公司分摊风险。同时要重视合规审计，数据安全等基础工作，避免因小失大。

问题3：企业出海需要哪些核心人才支撑？

答：全球化运营需要三类关键人才：熟悉目标市场的本土化团队、具备跨文化管理能力的中层骨干、精通国际规则的合规专家。雷曼光电通过CRM系统实现中外团队高效协作的经验值得借鉴，人才梯队建设比单点突破更重要。

问题4：如何平衡本土化与全球化战略？

答：成功的出海企业都找到了"全球化思维，本地化执行"的平衡点。既保持核心产品的统一性，又在营销策略、服务体系上灵活调整。蜜雪冰城在海外市场保留核心产品线但调整甜度，就是典型案例。

问题5：数字化工具对出海企业有何价值？

答：CRM、ERP等数字化系统是出海企业的"神经中枢"。纷享销客等工具提供的多语言、多币种功能解决了基础运营问题，数据分析能力则助力精准决策。艾比森通过数字化系统将运营周期缩短至42天，数字化已成为出海标配而非选项。

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哪些因素促使中国企业加速出海步伐？

1.国内市场饱和倒逼企业寻求海外增长

2.政策红利为企业出海保驾护航

3.全球产业链重构创造新机遇

4.技术优势赋能全球化运营

5.品牌升级与利润追求驱动国际化

6.出海挑战与应对策略

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2.政策红利为企业出海保驾护航

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