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CRM
知识问答 企业推进国产CRM建设的策略

企业推进国产CRM建设的策略

纷享销客 ·   2025-4-14 10:16:32 关注

随着信息技术的迅猛发展和全球经济的深度融合，国产软件行业的发展势头日益强劲，正逐步成为推动国家经济发展、增强国际竞争力的重要力量。在数字化、网络化、智能化的时代背景下，国产软件不仅满足了国内市场日益增长的需求，还在全球范围内展现出强大的竞争力和广阔的市场前景。客户关系管理（CRM）软件作为企业数字化转型的关键工具，其国产化替代的趋势也日益明显。本文将从政策环境、市场需求、技术发展等多个维度，深入探讨企业推进国产CRM建设的策略，并结合行业标杆的优秀实践，为企业提供具有指导性和实用性的建议。

免费下载《中国企业CRM软件国产替代趋势与应用研究报告》

一、国产CRM建设的政策环境

近年来，国家对自主创新的重视程度不断提升，国产化替代已成为各行各业关注的焦点。2022年，国资委发布79号文件，明确要求到2027年底，所有央国企必须完成信息化系统的信创改造工作。这一政策的实施标志着国产替代从“关键环节、部分市场”走向“全产业链、全行业”的信息技术升级，全面构建国产自主的IT标准与服务生态。

策略建议：

1.政策解读与合规：企业应深入解读相关政策文件，确保自身的信息化建设符合国家信创要求。例如，企业需要在规定时间内完成OA、门户、邮箱等系统的全面替换。

2.分阶段实施：根据政策要求，企业可以分阶段推进国产CRM建设，确保在2027年底之前完成所有系统的信创改造。

二、市场需求与技术发展

国产CRM软件在功能、性能、易用性等方面的不断提升，使其逐渐成为企业的主流选择。根据调研，90.1%的受访企业已经在战略层面将CRM视为企业必选的数字化系统。国产CRM不仅能满足企业的基本管理需求，还能通过低代码、高代码的PaaS平台，快速响应企业的个性化需求。

策略建议：

1.需求分析与选型：企业在选择国产CRM时，应基于自身业务需求进行深入分析，确保选型的CRM系统能够满足当前和未来的业务需求。

2.技术评估：重点关注CRM系统的PaaS平台能力，包括敏捷配置、数据安全、系统集成等方面的技术优势。

三、国产CRM的技术架构与能力优势

国产CRM系统的技术架构特点与能力优势是其能够迅速崛起的重要原因。纷享销客等国产厂商通过构建低代码、高可用的PaaS平台，不仅满足了企业的个性化需求，还在功能、性能和易用性上逐步赶超国际产品。

策略建议：

1.平台化建设：企业应选择具备强大PaaS平台能力的CRM系统，以支持业务的快速迭代和创新。

2.数据安全与合规：确保CRM系统符合GDPR、ISO27001等国际标准，保障企业数据的安全性和合规性。

四、行业应用案例与实践

结合高顿咨询、一舟股份、杏树林、费斯托工具和圣戈班等企业的成功实践，国产CRM在不同行业中的应用效果显著。

案例分析：

1.高顿咨询：通过纷享销客CRM实现了管理数字化，提升了内部管理效率和数据决策能力。

2.一舟股份：通过国产CRM系统优化了商机管理和项目交付流程，提升了业务协同效率。

3.杏树林：通过国产CRM系统实现了医疗行业的复杂业务管理，提升了数据连通性和流程协同效率。

4.费斯托工具：通过国产CRM系统优化了经销商赋能和客户购买旅程，提升了销售效率和客户满意度。

5.圣戈班：通过纷享销客CRM实现了本地化管理，提升了销售管理和数据利用效率。

策略建议：

1.行业标杆学习：企业应借鉴行业标杆的成功经验，结合自身实际情况，制定适合自身的国产CRM建设策略。

2.持续优化：通过不断优化业务流程和数据利用，提升CRM系统的使用效果和业务价值。

常见问题与解答

1.如何选择适合企业的国产CRM系统？

答案：企业应基于自身业务需求、行业属性和未来发展规划进行选型。重点关注CRM系统的PaaS平台能力、数据安全性和行业适配性。

2.国产CRM系统能否满足复杂业务需求？

答案：国产CRM系统通过低代码、高代码的PaaS平台，能够快速响应企业的个性化需求，并在功能和性能上逐步赶超国际产品。

3.如何确保国产CRM系统的数据安全？

答案：企业应选择符合GDPR、ISO27001等国际标准的CRM系统，并通过数据加密、权限管理等措施保障数据安全。

4.国产CRM系统是否支持国际化业务？

答案：国产CRM系统如纷享销客，具备多语言、多币种、多时区等国际化能力，能够有效支撑企业出海和国际化业务。

5.如何应对国产CRM系统迁移过程中的挑战？

答案：企业应制定详细的迁移计划，选择具备丰富迁移经验的供应商，并通过沙盒环境、数据备份等措施降低迁移风险。

结语

推进国产CRM建设不仅是企业应对数字化转型的必然选择，更是提升企业竞争力、实现高质量发展的重要路径。通过深入理解政策环境、市场需求和技术发展，结合行业标杆的成功实践，企业可以制定出适合自身的国产CRM建设策略，助力企业在数字化浪潮中脱颖而出。

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