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纷享销客数字营销能力（二）：全员营销及伙伴营销

纷享销客 · 2022-9-29 11:03:30 关注

全员营销与伙伴营销就是通过发动公司内部与上下游伙伴之间的资源，将企业的产品、活动等内容进行最大化的传播。但在实际的工作中，我们发现传统行业缺乏识别线索来源、重复线索处理、质量评估、分配流转可视化数字化管理。

1973年10月第一次石油危机冲击全世界，受其影响，世界性的萧条波及日本经营大师稻盛和夫的京瓷集团，1974年1月，京瓷的订单每月有27亿日元，但到了同年7月，降至不足3亿日元，可以说是骤减。尽管如此，这一年京瓷集团依然没有亏损。在世界级别的危机下，稻盛和夫是如何让京瓷集团屹立不倒的呢？

稻盛和夫：“萧条期，让我们实行全员营销吧！”

按照传统的营销观念，全员营销即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。

新冠疫情的肆虐全球，加速企业从传统市场营销过渡数字化营销，随着疫情常态化和互联网的普及，全员营销也发展出了新的玩法。现在的全员营销可以大致划分为3大类：员工营销、伙伴营销、分销员推广。基于微信作为全民社交工具，其中的流量和线索不言而喻，调动员工、合作伙伴、代理商、客户的人脉和资源，通过以旧拉新，实现裂变营销，将产品和品牌渗透到各类人群。

数字化营销时代，B2B企业如何进行全员营销

苏宁在2020年2月27日到29日，发动公司十余万名平时并不直接参与销售的管理干部“全员皆商”，变身苏宁推客和苏小团团长，通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接。“三天时间，十余万管理干部深度参与社交营销，人均带单量达到8.5单，平均带单金额近2000元。”

从过去的京瓷到如今的苏宁，历史总是惊人的相似，成功的背后总有其一套核心的运转机制，将员工收入及工作业绩与个人营销状况挂钩分配及考核的方式也许适用于快消行业，周期短，短期成效明显。但对于周期长的B2B企业来说不太适用，刨去表面看本质，无论什么行业和体量的公司，都需要完成从线索的获取、识别、追踪，到最终转化的全路径的精准跟踪，否则其中某一个环节一旦脱节，就有可能导致竹篮打水一场空。

通过以上两个案例的介绍，我们也深刻认识到全员营销对企业带来的价值，那我们本篇文章就针对企业在数字化营销场景中的全员营销和伙伴营销这两个场景与大家展开详细探讨。

顾名思义，全员营销与伙伴营销就是通过发动公司内部与上下游伙伴之间的资源，将企业的产品、活动等内容进行最大化的传播。但在实际的工作中，我们发现传统行业缺乏识别线索来源、重复线索处理、质量评估、分配流转可视化数字化管理。

用户画像精准分析，提高线索转化率

纷享销客营销通为大家提供了一套完整的数字营销解决方案，通过对线索的精准化分析，帮助企业获取精准线索和高效转化。

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一键转发，快速推广

原来员工在进行海报和文案转发时，需要一张张将照片下载、上传，同时还要复制文案，这一阶段过于繁琐很可能就磨没了员工推广的热情。因此，在纷享销客营销通后台增加了一键转发功能，通过功能强大的营销通帮助企业轻松解决这一烦恼。员工或伙伴选择对应的传播内容后，可以一键转发推广，每个员工的推广情况也都有数据追踪。