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CRM如何让团队效益最大化

纷享销客 · 2019-10-29 15:01:31 关注

CRM软件如何管理团队？相信在CRM软件并不普及的时候这是许多人的问题，但是随着CRM软件在市场中不断的普及，人们对CRM软件的了解也是越来越多，CRM软件本身是一款系统软件，想要通过CRM软件来管理团队，首先要让CRM软件在企业之间使用起来，只有这样以后，才能真正的实现CRM软件对团队的管理。今天我们来探讨一下CRM软件如何让团队的效益最大化。

纷享销客作为一家资深的CRM服务提供商，见证了众多的销售团队的管理，发现很多的销售团队都会存在下面这些问题：

　　1.一线销售的士气低落，单纯的打鸡血，讲愿景根本无法激发团队的斗志。

　　2.个别能力强的销售人员“功高盖主”，当积累了一定的客户量的时候，一走了之，带走了在他手里的大部分客户，使企业的损失惨重。

　　对于以上这两种情况相信大多数企业都曾经遇到过，下面我们来看看纷享销客CRM软件是如何解决这两个难题的。

　　一.团队的斗志低下

　　面对这些问题，我们管理者一般采用的方式就是给员工搞一些培训，让创始人来讲一讲企业的愿景，使命感等等，但员工往往是不吃这一套。其实面对这些问题，企业应该做的并不是立刻给大家打鸡血，塑造使命感，首先应该做的是去了解这个销售人员为什么会士气低落。如何去了解到员工的这些问题呢，一般我们用的方法是一对一的沟通，但管理者同样每天都非常多的事情，不可能成为员工的主治医师。

这个时候，CRM就派上用场了，通过CRM系统我们可以清晰的看到每一个员工打了多少拜访电话;在什么时间段打的;开发了哪些新客户，正在维护哪些老客户;这些客户的基本特征是什么;最近停留在哪一个客户的身上等等。这一系列的数据我们都可以清晰地通过CRM系统看到，你只需要点击几下屏幕，就可以清晰的看到这个员工近期的工作情况。通过这些员工数据的分析，管理者就可以根据员工的个人情况对症下药，从而有针对性地提升员工的积极性。甚至可以把解决方案系统化，整理成一套解决员工问题的运作准则，提升团队运作效率。

　　二.销售人员因离职带走客户，使企业损失惨重

　　对一个企业来说，最担心的就是客户的流失。这些客户都是花了很大的精力挖掘来的，而且客户的价值才刚刚开始体现，这个时候因为负责这个客户的员工离职，或者是跳槽到另一家公司，这个客户要么很难有人接受，需要再花精力开发，要么就是随着跳槽的员工成为了别人的嫁衣。但如果你的企业接入了CRM(客户关系管理)，这样的问题就可以很好的避免，企业管理者可以通过CRM系统轻松地查看手下业务员客户的有关状态，开发的进度等，通过CRM系统，我们可以直接查看任何一个业务员所掌握的客户信息。即使说有业务人员离职了，这个客户也可以非常流畅地交接给另外一个新上的业务员，完全不需要担心客户的非自然流失。

　　上文讲述的两个问题是所有企业都不得不面对的，而且也是极为不好解决的，但是CRM软件可以很好的解决这两个问题，当解决了管理者最难解决的问题，团队的利益最大化才能真正的实现。

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