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纷享销客CRM渠道分销之商品与价格管理价值、功能介绍

纷享销客 ·  2024-8-30 0:01:48 关注

商品维护作为纷享渠道分销管理系统中的核心功能之一,对于提升管理效率和优化客户体验至关重要。下面详细介绍如何通过高级的商品维护功能,实现多维度管理、固定搭配、灵活定价和项目特价等场景,从而满足不同业务场景和客户需求。

多维度管理:支持对主数据的灵活性管理

对于每一个具体的商品,系统允许独立配置多规格和多单位。同一家企业内部,不同商品可以根据其特性设置不同的管理规则,从而精准匹配市场和客户的需求。

多规格:启用多规格后,每一件商品可定义多种规格参数,如颜色、尺寸、型号等,并为每个规格组合指定唯一的商品编码、条形码、展示图片及对应的价格。这样,不仅便于内部管理,也能在前端展示时为消费者提供更丰富的选择,提升购买体验。

多单位:启用多单位后,可设定商品的基本计量单位、销售单位、定价单位,比如基础单位是“件”,而销售单位是“箱”。同一个企业,基于不同的订单场景,支持不同的单位,比如面向大B销售单位是“箱”,面向小销售单位为“盒”。

产品搭配:满足企业灵活性的售卖诉求

在消费电子、快消品、医疗器械等多元化行业中,捆绑销售已成为一种常见的营销策略。比如将投影仪、电视和支架组合销售,或是成捆的啤酒打包出售,以及耗材包的捆绑推广,这些都是市场上常见的捆绑销售实例。这种捆绑方式不仅能够助力品牌商推广新品、有效清理库存,还能显著提升销量,增强客户的使用体验。

纷享渠道分销管理系统提供的固定搭配功能,使得多个产品的搭配销售变得简单易行。您可以自由设定各产品的数量和分摊比例,以适应不同的市场策略。在商城下单时,客户可以直接选购套装组合,享受到一站式的购物体验。此外,我们的系统还支持按子件分批发货,进一步优化了物流流程,提升了套装产品的交付效率。

灵活定价:根据不同经销商设置不同的价格,支持多维度定价

价格策略是企业盈利的关键,它需要在盈利与销量之间找到平衡点。在2B分销领域,价格策略的多样性尤为显著,可能根据客户类型、等级、地区等因素实行差异化定价,甚至进行一客一价管理,以达到精细化管理。对于经销商、分销商到终端门店,必须建立一套严格的定价体系,确保各渠道层级内的价格有合理的浮动空间,并制定明确的底价策略,以避免市场价格体系的混乱,维护品牌声誉不受损害。

纷享渠道分销管理系统的多维度定价系统,不仅支持基于客户等级、区域等条件的差异化定价策略,还能够实现针对每个客户的定制化价格设置。面对客户多重定价的情况,系统允许设定优先级,确保经销商在下单时,产品能够按照优先级询价。这种多维度的价格管理和强大的询价策略,为品牌商提供了坚实的定价策略支持,简化了盈利分析过程。

项目特价:基于项目申请特价,限额限量限期

在建材行业中,普遍采用的是面向大型客户的直营模式。经销商们常常会针对特定的房地产项目申请特价。这些特价通常包含对产品种类、价格、数量和有效期限的限制。一旦特价配额用尽,便会恢复到标准价格。这就要求在经销商下单时,系统能够根据实时数据动态匹配特价或标准价,并验证特价的剩余配额。

纷享渠道分销管理系统凭借对行业的深刻理解,推出了专门的行业插件。该插件不仅支持启动特价申请流程,还能将信息同步更新至价目表。在按客户和项目填写产品信息时,插件能够根据特价申请的剩余配额,自动动态地拆分产品订单行。这极大地提升了下单的效率。

此外,客户可以直接在线查看特价信息和配额,这不仅增强了信息的透明度,还显著提高了交易的效率。

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