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《对话·IVD新增长》第一集 | 看大势：布局数字化，打造企业共生新业态

纷享销客 · 2022-11-25 17:08:12 关注

5月18日，由纷享销客发起的《对话·IVD新增长》栏目第一集正式播出。特邀CAIVD医学检验产业分会会长宋海波、帝迈生物总裁翟留伟、百思特咨询高级副总裁邓佳驰、纷享销客行业解决方案中心总经理徐延涛担任栏目嘉宾。

2020年新冠疫情以来，医疗行业面临着前所未有的机遇和挑战。本集，各嘉宾围绕新时代背景下IVD行业一片大好的增长形势，以及未来将面临的困境展开了精彩讨论，并大胆揭开阻碍IVD行业发展的“遮羞布”，从数字化发展大势、国家政策导向、高新技术推动等多个层面进行剖析、探讨，同时指出：IVD行业数字化是大势所趋，它将赋能整个产业发展，全行业应该共同努力，形成合力，打造企业共生的良好发展生态。

灵魂叩问：IVD行业发展不如“一碗方便面”？

新冠“黑天鹅”中，IVD（体外诊断）被推向“最前线”，扮演着疾病诊断“抗疫先锋”的角色，市场业绩一路高歌猛进。据了解，仅2020年，整个市场的规模已达千亿，是目前中国增长最快的市场之一，邓佳驰表示。高增长的背后，必然隐藏着潜在的高度不确定性，未来的IVD将面临着怎样剧烈的变化呢？

宋海波指出，中国在这次波及全世界范围的疫情抗击中做出了巨大贡献，同时IVD行业也成为中国发展最快、对资本吸引力最强的一个医疗细分领域，且从2018年到2020年，一直保持着稳定、快速的成长节奏。

纵观IVD整个产业发展，中国在全产业链和常规领域中，与发达国家并未有太大差距，但在关键的上游原材料和产业链上却受到部分影响。比如，订到货却无法运送出来等基础问题。IVD行业的数字化脚步却相对滞后。据相关统计，IVD有成千上万种产品，每一种产品都有着不同的需求和要求，但是在产品供应、管理过程中，却依旧延用传统的经营方式。

但外卖行业却与之形成鲜明对比，当我们从某快餐平台上订了一碗方便面的那一刻，从手机后台就能看到几点下单成功、几点能到办公室等订单实时状态。

“一碗方便面尚且能做到的事，但是我们一个产业却做不到”

宋海波略带遗憾地表示。因此，构建健康的IVD产业链，改变运营管理模式，打造为大众健康更好服务的一个产品，值得我们行业人深思与探讨。

对此，帝迈生物总裁翟留伟深有同感，他表示，目前IVD行业的数字化基本还处于“小白”水平，靠传统的点对点模式开展业务已经很难完成，我们需要为企业构建数字化运营平台，利用数字化手段展开对未来市场的分析，从数据中洞察剖析企业前进方向，为企业的发展打造强大的运营支撑能力。

此外，我们要“顺势而为”。首先要精确洞察客户的需求之势，找到客户痛点，从客户需求中反推企业的发展方向。其次，要把握住国家政策大势，新冠疫情或将成为IVD行业的“分水岭”事件，各国防控意识空前增强，我国在医疗行业的政策红利导向明确，企业要把握住IVD发展的大好红利期，谋求更多市场机遇。

同时，未来企业的数字化进程将成为企业的核心竞争力，徐延涛说，从整个大制造业来看，中国的企业数字化发展进程存在很大差异。IVD作为整个医疗大健康领域中的重要细分行业，有很大的发展空间，是一个朝阳行业。IVD的信息化虽然在很早的时候已经开始做了很多探索和实践，但在深入发展上，起步相对晚了一些。“现在医院的数字化水平相对较低”，比如在医联体或医共体的结构互认方面，都需要数字化来做支撑，翟留伟补充道。