名城优企游学活动之走进利民调料：百年调料企业的数字化转型新路径-纷享销客CRM

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名城优企游学活动之走进利民调料：百年调料企业的数字化转型新路径

纷享销客市场部 · 2024-8-29 9:32:03 关注

近日，由纷享销客主办的“数字中国高效增长——名城优企游学系列活动之走进利民调料”在天津市利民调料有限公司成功举办，来自全国各地的快消食品类企业代表、行业专家、IT负责人齐聚一堂，围绕企业数字化转型，探索如何通过高效增长策略，实现企业的数字化升级。

01、数字化转型百年企业保持领先优势的根本之道

天津市利民调料有限公司副总经理冯树涛在活动现场发表了主题为“数字化转型与管理革新”的演讲，分享了公司如何通过数字化工具，构建了全面的数字化战略，实现持续创新与竞争力的大幅提升。

<天津市利民调料有限公司副总经理冯树涛>

冯树涛介绍说，数字化转型多元化行业发展的必然趋势。随着科技的飞速发展，数字化转型已成为各行各业提升竞争力、实现可持续发展的必经之路。在调味品行业，消费者对产品质量和口味的要求越来越高，市场需求也日益多样化。因此，数字化转型可以帮助调味品企业更好地满足市场需求，提高产品质量。

同时，随着越来越多的企业进入市场，竞争变得越来越激烈，消费者对调味品的需求不再仅仅是价格和质量，还包括健康、环保、个性化等方面。消费者需求的多样化，倒逼企业供应链管理转型升级，调味品企业的供应链涉及多个环节，如原材料采购、生产、储存、物流等，管理起来较为复杂。

在谈到数字化转型的目的和意义时，冯树涛认为，数字化转型，可以帮助企业提高生产效率，通过数字化监控和自动化流程，调味品生产商可以提高生产效率，减少资源浪费，降低生产成本；

数字化转型可以帮助企业满足消费者需求，大数据分析可以帮助调味品企业更好地理解消费者的口味和喜好，从而精确地满足市场需求，推出更受欢迎的产品；

数字化转型，可以增强供应链可见性，帮助企业更好地掌握原材料的来源和产品的流向，从而减少风险和提高供应链效率；

数字化转型还可以创新营销推广的方式方法，为调味品企业提供全新的营销和推广渠道，如社交媒体、电子商务平台等，拓展市场覆盖范围。

利民现在基于现有ERP系统上，上线了纷享销客CRM等系统，把公司营销运营管理、战略管理、预算管理有机结合，将前端营销与中后端生产、供应链全面打通，在业务层面提高渠道服务水平，实现线上线下“千人千面”精准营销，大大提升了生产与供应链效率，在激烈的市场竞争中保持了强劲的增长势头。

02、借助数字化工具，实现高效、高质业务增长

资深快消行业实战专家蔡小伟以“构建高效销售团队：精准扶商与资源共享”为主题，阐述了如何利用数字化工具，协同团队、渠道、数据资源三者，实现销售收入高速增长。

<资深快消行业实战专家蔡小伟>

蔡小伟谈到，利用数字化工具，在多方面提升了公司的工作效率和业绩。第一方面，通过数字化系统，帮助公司形成对市场宏观层面和微观层面信息的精准掌控，比如零售网点分布、网点名称、网点地址、货物数量等，为网点规划设立、管理提供数据支持，助力科学决策。

第二，利用系统建立业务员激励体系，形成从“拓店激励”、“进货激励”、“拜访激励”以及“临时任务”四大体系，实现日常工作的高效开展与高效管理。

第三，好的系统可帮助企业提升资源利用率，通过将网点门店货物年度、季度、月度的采购需求、库存、销售量等全销售流程数据进行线上实时统计分析，可以在最大程度上提升货品调配效率，提升周转率，从而大大降低经营成本。

03、快消行业CRM解决方案助力渠道数字化升级

纷享销客北区快消事业部总经理李清松分享了“渠道数字化转型”的主题演讲，介绍了纷享销客如何帮助快消企业利用数字化，提高企业运营效率和市场响应速度的成功实践。

<纷享销客北区快消事业部总经理李清松>

他介绍，当前大部分快消品企业以B2B销售渠道为重点营销模式，纷享销客在此也积累了大量的数字化成功经验，为多家知名企业构建了针对性解决方案。例如，针对某乳品公司业务链路分散、业务运作效率低、数据多出头难闭环、数据孤岛、运营成本高昂等问题，打造了费用流、业务流、产品流“三流合一”的全渠道平台，基于一物一码，驱动价值链重塑；通过SFA与DMS销售与运营融合实现营销费用贯穿营销链路的业财一体化的精细化管理，实现控货、控价、控费，达到提升效能、降本增润、优化执行方式和提供精准决策支撑的目的。

随着数字经济的不断发展，传统企业的数字化转型已成为不可逆转的趋势。本次数字化交流会的成功举办，不仅为参会者提供了宝贵的学习和交流机会，更为传统快消企业的数字化转型之路提供了借鉴。纷享销客将持续发挥行业领先优势，为推动企业的数字化进程及探索破局增长之道。未来，我们期待助力更多企业把握数字时代的机遇，勇立潮头，实现高效增长和可持续发展。