一物一码硬核应用：码营销助力X快消企业门店补货量增加3倍-纷享销客CRM

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一物一码硬核应用：码营销助力X快消企业门店补货量增加3倍

“门店进货量翻倍，一些门店一个月连续补货3次！”在与纷享销客产品经理的电话交流中，X饮品企业的张总难掩喜悦之情。

他兴奋地表示，在北方城市推出的基于一物一码的门店进销双激励码营销试点取得了显著成果，所有参与试点的门店销量相较于其他区域均大幅增长。

此时，你是否好奇品牌商如何准确获取终端门店的真实数据？他们又是如何有效追踪终端促销活动费用的投放效果？与传统的年返、季返、月返等激励手段相比，码激励模式有何独特之处？带着这些疑问，一同来了解下该策略的底层逻辑，以及具体的激励场景案例吧。

01、双向扫码激励：精准奖励多角色，实现全链路共享分利

产品从工厂流转至消费者手中的过程涉及多个环节，包括经销商、终端门店、促销导购等。在每个环节，每经手一位相关人员，都需要对产品进行扫码操作，以完成产品入库、出库、收货、销货、核销等一系列业务流程。纷享平台不仅提供了适应多场景的一键扫码功能（详情可回顾），还构建了一物一码扫码链路与TPM系统相融合的码营销激励体系。该体系主要实现了两种利益分配机制：一是自上而下的扫码激励，二是自下而上的扫码反向回溯激励。这两种机制有效激发了渠道链路中各角色的积极性，确保了扫码流程的顺利完成。

接下来，我们将以门店进销双向激励为例，重点介绍纷享平台如何通过一物一码与TPM系统相结合的码营销激励体系，实现具体的执行策略，并揭示其带来的优势与价值。

码激励场景1：门店进货激励

门店进货激励活动遵循“码激励F2B2b”的顺序，在产品自上而下的流通路径中，为品牌商提供了一个激发终端门店增加进货量的激励策略，实现“多进货多激励”的目标。

具体来讲，当业务代表在已参与活动的门店完成拜访并成功下单后，门店老板会对下单的货品进行扫码签收。这一扫码动作不仅实时上报数据，确保了行为数据的真实性和有效性，还为门店老板带来了实时的额外红包奖励。同时，下单的业务代表也会收到返利奖励。这使得每一次激励都真实可信，既简化了操作流程，又确保了激励的即时生效。

码激励场景2：门店动销激励

门店动销激励活动，其核心在于以终端门店的实际产品销售量为触发点，通过自下而上的方式反向激励渠道链路上的相关角色。这一策略为品牌商提供了一个高效激发终端门店提升销量的途径，实现“多卖货多激励”的目标。

具体来说，当消费者在参与活动的门店购买产品并完成支付后，门店老板会获得活动红包激励。同时，系统会按一定周期计算门店实际完成的货品销售数量，并根据这一真实销售业绩反向给经销商发放激励。这样，无论是经销商还是终端门店，都能根据“多卖多得”的原则获得相应的激励。

02、码营销激励相比于传统促销的优势

基于一物一码+TPM的码营销激励，与传统渠道促销激励方式差异及优势体现在哪里呢？

1. 营销活动费用真实、可视、透明、可控

传统促销活动中，品牌常面临费用管理难题，如投放与支出不符、流向难追溯、数据真实性存疑及费用有效性评估缺失。而一物一码技术+TPM的融合应用，通过统一设定激励规则，实时上传扫码及奖励数据，实现了费用流向的清晰掌握。同时，利用扫码时的地理位置信息，品牌商能更深入地了解终端动销及库存，从而做出更精准的市场洞察和决策。

2. 多样化激励灵活配置策略精准营销效果最大化

品牌商可根据自身业务需求，自主设定激励的节点、角色、对象及范围，并灵活组合搭配奖励类型。针对不同角色与场景，配置差异化策略，实现精准化营销，在保持原有费用不变的基础上，最大化投放效果，提升营销活动整体效能。

3. 打破数据困境实现全链路管理赋能业务增长

扫码营销打破了品牌厂商因多渠道经营而面临的数据割裂与无法掌握一手数据的困境，实现了产品渠道流通与营销各环节信息的透明化，使各环节数据尽在掌握之中，真正达成了全链路数字化营销管理的目标。该模式以终端订单的真实数据为支撑，助力提升渠道效能、产品销量，并促进客户私域的有效沉淀。

03、纷享码营销引擎配置策略及价值

纷享平台的码营销引擎，通过一物一码+TPM的融合应用，实现了高度灵活的营销激励活动策略配置。该引擎能够智能判断活动策略规则，并向各链路角色提供精准的激励措施。

品牌商可以根据自身独特的业务需求，从预置的码激励活动中进行选择，如门店进货激励。

并进一步灵活自定义配置激励的各个环节。这包括激励的节点、对象、范围及条件（涵盖活动指定的区域、合作的经销商、终端门店、产品范围以及活动的具体周期等）及自主设定多样化的奖励方式。这一高度灵活的配置策略，不仅满足了品牌商的个性化需求，还极大地提升了营销激励活动的针对性和有效性。

综上所述，通过实施“一物一码+TPM码营销激励引擎”策略，品牌商得以重塑并强化其对渠道的掌控力，进而在渠道链条中占据顶端。该策略不仅使品牌商能够实时掌握产品数据，还赋予其灵活激励渠道成员的能力，实现了在分销过程中即时激励的全链路共享式利益分配机制。此方式操作简便，不仅在维持市场营销费用不变的基础上，有效驱动业务持续增长并最大化效能，更为品牌商与其渠道伙伴共创了一个双赢的局面。

至此，X饮品企业的张总已决定将试点成功的门店进销双向激励码营销活动全面推广至全国区域，让其新营销策略得到更广泛的应用。

下一篇，我们将进入一物一码的终极篇：bC一体化。

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