什么是销售流程管理
销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外,人力资源,财务管理等支持性的流程。了解详情
博客文章
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数据转换新利器,开启企业高效之路
Maria是 S 公司的采购专员,最近需要进行公司设备的采购,这可让她犯了难:公司多个部门提交采购申请,但每个部门都有着不同的需求。一时间她就收到了大量的申请单,却…
2024-9-30 | 纷享销客
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纷享销客“子流程”创新——企业流程管理的革新之选
Jack是一家电子商务企业的销售经理,近期他的公司订单量激增,但随之而来的退货流程却成了一个棘手的问题。每天,成百上千的退货请求涌向客服部门,而退货流程的每一步:从…
2024-9-19 | 纷享销客
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应用AI技术的销售进化论
该文章聚焦AI技术在销售行业中的实际应用,解读销售人员如何利用先进技术及工具突破传统限制,增强业务能力帮助销售人员保持竞争优势,提升工作效率与业绩。 1、AI如何重…
2024-9-18 | 纷享销客
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详解线索分层的目的、维度与创新实践
线索分层是一个系统性的过程,旨在更有效地管理、跟踪和利用线索资源。这一过程可以借鉴多种策略和方法,特别是在用户运营和市场营销中。 [related-resource…
2024-8-21 | 纷享销客
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可配置报价(CPQ)管理:2分钟轻松搞定复杂产品配置和报价
背景介绍 小李这个季度没完成业绩又被扣钱了,很烦! 不是小李不勤奋,不是客户没需求,而是经常都是在报价环节掉链子! 要么是产品报价慢,被竞争对手截胡要么是报错价…
2024-6-27 | 纷享销客
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销售管理系统有哪些核心功能?
一、L2C L2C,全称Leads to Cash,指的是从线索到现金的业务流程。它涵盖多渠道的线索归集、线索画像构建、线索全生命周期管理、客户管理、商机销售过程管…
2024-4-19 | 纷享销客
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销售管理流程主要包括哪些?
销售管理的核心流程可以分为以下四个关键方面: L2C流程(Leads to Cash,从线索到现金):这一流程涵盖了从获得潜在客户线索到最终交付订单并确认收入的全过…
2024-4-19 | 纷享销客
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有哪些具有代表性的销售管理思维?
以下是华为销售管理思维的相关介绍: LTC(即从线索到回款,Lead to Cash)是一种企业运营管理思想,它从销售线索的发现开始,直至收回现金,从而实现端到端的…
2024-4-19 | 纷享销客
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CRM中的销售管理具体指什么?
销售管理就是对企业的实际销售活动进行控制和执行,从而能够帮助企业尽快实现销售目标。所以销售管理的整个流程是非常丰富的,因为从市场营销计划制定开始就已经被纳入了整体的…
2024-4-19 | 纷享销客
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一文了解销售管理软件:价值、如何判断、推荐
发现绝大多数人都陷进了一个误区:将销售管理软件等同于了CRM。在回答之前,先解决这个小问题:销售管理软件与CRM的区别有哪些? 销售管理软件≠CRM软件,具体说明如…
2024-4-11 | 纷享销客
相关知识问答
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销售流程主要有哪些?
线索培育、商机销售流程、报价流程、下单流程等。
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通过哪些数据维度检测销售流程的详细情况?
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企业如何进行数字化的销售流程管理?
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企业为什么要进行销售流程在线化营销变革?
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构建销售全流程在线化需要做哪些准备?
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