知识问答

销售管理的LTC流程怎么实施

LTC流程的实施要求企业从市场活动产生的线索开始，直至成交并回收现金，实现全流程的精细化管理。这一流程的高效执行，涉及到对关键阶段的明确、客户为中心的团队构建、数据驱动的决策、报价与谈判的优化、订单与…

2024-12-5  |  纷享销客

物流企业如何应对数字化转型难点

物流企业通过明确技术选型、培养适应新技术的组织文化、确保数据安全合规以及控制转型成本，来应对数字化转型难点。 免费下载《物流行业橙皮书2024版》 1.技术选型与兼容性 物流企业在数字化转型中首先面临…

2024-12-5  |  纷享销客

销售管理的华为理论有哪些

华为的销售管理理论主要包括“以客户为中心”的管理理念、LTC（Lead to Cash）流程、IPD与ITR流程、销售管理的场景定义，以及向解决方案销售模式的转变。这些理论共同构成了华为销售管理的核心…

2024-12-5  |  纷享销客

如何提升销售管理效率

通过明确销售管理的核心流程、智能化运用CRM系统、优化销售流程和策略、加强团队培训与激励、深化数据分析应用、强化客户关系和商机管理，以及实现配置、定价和报价的自动化，企业能够有效提升销售管理效率。这些…

2024-12-5  |  纷享销客

物流企业如何选择适合的数字化转型方案

物流企业通过深入分析业务需求、评估技术方案的匹配度、考虑数据安全与合规性以及进行成本效益分析，来选择适合的数字化转型方案。 免费下载《物流行业橙皮书2024版》 1.业务需求与技术匹配度 物流企业在选…

2024-12-5  |  纷享销客

物流企业如何选择落地 CRM 的路径

物流企业通过定制开发与现成产品、云服务与本地部署、供应商评估、业务流程重组、员工培训与文化变革、数据迁移与系统集成，来选择落地 CRM 的路径。 免费下载《物流行业橙皮书2024版》 1.定制开发与现…

2024-12-5  |  纷享销客

销售管理的核心流程是什么

销售管理的核心流程是企业营收的命脉，它涵盖了从潜在客户识别到最终成交的一系列关键步骤，包括线索的归集与管理、客户信息的整合与分析、商机的跟踪与转化，以及回款的管理与核销。这些流程构成了企业销售成功的基…

2024-12-5  |  纷享销客

物流企业如何选择合适的 CRM 产品

物流企业选择合适的 CRM 产品，需要综合考虑业务需求匹配度、系统集成能力、可扩展性、用户体验和成本效益等因素。 免费下载《物流行业橙皮书2024版》 1.业务需求匹配度 物流企业在选择CRM产品时，…

2024-12-5  |  纷享销客

营销获客的全链路用户旅程分解

所谓全链路用户旅程分解，即是将这一过程细化为可识别、可追踪、可优化的多个阶段，从潜在客户的发现到成交，再到忠诚度的培养。本文将深入剖析这一旅程的每个关键节点，揭示如何通过精细化管理提升营销效率和客户价…

2024-12-5  |  纷享销客

营销获客的LTV运营阶段

LTV运营阶段标志着企业对客户关系的重新定义，它不仅关注初次销售，更重视通过持续的互动和优化服务来提升客户的长期价值。这一阶段的核心在于通过数据驱动的策略，实现客户价值的最大化，从而推动企业的可持续增…

2024-12-5  |  纷享销客