知识问答

市场营销中什么是4C理论

4C理论是针对市场营销而言的，4C理论主要包括了Customer、Cost、Convenience、Communication，翻译过来的意思是顾客、成本、便利、沟通，因为首字母是C，所以被称之为4C理论。4C理论经常会运用到市场营销当中，主要以消费者作为导向。

2022-4-28  |  纷享销客

销售利润率是什么 销售利润率怎么计算

销售利润率指的是企业实际利润与实际销售额之间的比率，通过销售利润率可以分析企业的实际获利能力如何，也能够计算每一元销售收入所获得的实际利润是多少。

2022-4-28  |  纷享销客

销售利润率和成本利润率的区别

销售利润率和成本利润率有明显的不同，销售利润率主要用于分析销售盈利能力，成本利润率主要用于分析资本的回报程度，二者的计算方式也有所不同。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是5W理论

：5W理论是由美国政治学家学者哈罗德·拉斯韦尔提出的，提出的时间是1984年，5W理论有五种基本要素，由此构成了传播过程，这五个W代表着疑问代词的首字母。分别有 Who、Says What、In Which Channel、To Whom、With What Effect，这些单词之间是有排序关系的。

2022-4-28  |  纷享销客

如何做好个人目标管理

想做好个人目标管理分五个阶段，分别是：1.设定目标，明确要做什么。2.分解目标，具体到每件事的目标。3.制定计划。4.执行计划。5.回顾总结，制定下一步的计划。

2022-4-28  |  纷享销客

销售不愿意使用crm系统的原因有哪些

使用CRM系统的人有很多，包括公司管理人员和销售人员，销售人员之所以拒绝使用CRM系统，一方面是由于CRM系统过于难操作，系统复杂度较高，另一方面CRM系统也会施加给销售人员管控压力。

2022-4-28  |  纷享销客

360°客户视图是什么 有哪些功能

360度客户视图是指在某一具体位置上所有客户数据的集合体，通过360度客户视图可以进行全生命周期跟进管理，还能够分析客户数据并落地客户差异化服务。

2022-4-28  |  纷享销客

社交媒体营销是什么以及概念定义

社交媒体营销指的就是具体的企业或个人在网络社交平台上进行相应的营销和推广行为。通过社交媒体进行营销，能够获得更快速的传播能力，还能够获得更巨大的用户数量。

2022-4-28  |  纷享销客

社交媒体营销的优势和劣势

社交媒体营销的优势包括用户数量大，成本低，能够在短时间内快速建立品牌口碑，可以准确定位目标受众群体。社交媒体营销的缺点包括竞争激烈，缺乏有趣内容等。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是数字化整合营销

数字化整合营销以互联网作为营销的基本平台，消费者不管从哪个媒体所获得的信息都是保持一致的，企业与消费者之间还会展开具互动性的交流，并进行信息反馈，实现全程营销。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是网络广告营销

网络广告营销指的是从企业整体的营销战略出发，以网络作为基本营销平台，并吸引客户参与更多的网络活动，起到引流的效果。企业也可以选择相应的网络媒体投放网络广告。

2022-4-28  |  纷享销客

什么互联网广告精准营销

互联网广告精准营销是一种更精准的营销方式，这种营销方式不仅可以直接通过浏览器获取用户信息，而且更注重与用户之间的沟通和交互，所以用户既可以是网络内容的浏览者，也可以直接成为网络内容的制造者。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是品牌10阶梯论

一个品牌的建立，需要有一定的过程，品牌10阶梯论包括：品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度，因为有十个阶梯，所以就被称之为品牌10阶梯论。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是FAB法则（说服性演讲的结构）

FAB原则对应三个英文单词分别是future，advantage，还有 benefit，翻译成中文的话，分别是属性，作用以及好处。

2022-4-28  |  纷享销客

什么是AIDA法则（爱达公式）

AIDA法则也可被称作爱达公式，是指销售人员要激发客户兴趣，只有这样才能够完成交易。如果消费者没有任何兴趣，高端产品也没有办法卖出。

2022-4-27  |  纷享销客

目标管理是什么意思 目标管理有什么用

目标管理主要包括了目标的设置、分解、实施、检查以及奖惩，实现了目标后要有所奖励，未达到目标也要适当惩罚，拥有目标后，自然要朝着方向而努力。

2022-4-27  |  纷享销客

信息流广告有哪些投放平台

信息流广告投放平台主要有一些大型的社交软件以及一些短视频软件等等。比如大家常用的新浪微博，今日头条等等。

2022-4-27  |  纷享销客

SEM竞价、DSP广告与信息流广告有什么区别

SEM竞价广告是在搜索引擎当中，通过竞价而产生的广告。DSP广告类似于SEM竞价，也是基于互联网搜索数据而出现的一种排名广告。信息流广告是一种出现在社交媒体以及朋友圈当中的广告信息。

2022-4-27  |  纷享销客

信息流广告效果取决于哪三点 投放技巧有哪些

信息流广告效果主要取决于用户精准度，流量广度以及定向标签分类。同时，和广告创意以及目标人员定向也有一定关系。

2022-4-27  |  纷享销客

百度OCPC广告是什么意思

百度OCPC广告是指通过搜索引擎对所有转化词的监控来优化转化词以及关键词，从而帮助广告主控制转化成本并且获得更多的有效线索。

2022-4-27  |  纷享销客

百度OCPC广告投放策略有哪些

百度OC PC广告投放策略有以下几个。根据目标确定，根据目标画像确定。人工出价。以及出价方式由低到高。这几个都是比较有效的OC PC广告投放策略。

2022-4-27  |  纷享销客

百度指数是什么意思

百度指数是指百度根据搜索引擎对某些关键词的搜索数据。是统计关键词以及重要性的一个重要衡量指标，主要作用就是帮助衡量，关键词是热门还是冷门。

2022-4-27  |  纷享销客

什么是ABC法则

ABC法则 A指的是顾问、专家，B指的是桥梁，C指的是客户，ABC法则就是指这三者之间的关系不可分割，而且这种关系会长久保持。

2022-4-27  |  纷享销客

信息流广告是什么意思

信息流广告主要是指在网络平台以及其他的社交互动平台当中动态出现的一些广告，获客精准，类型丰富。

2022-4-27  |  纷享销客

增值税发票管理系统是什么

增值税发票管理系统是用于税务部门的税务管理以及发票管理的系统。

2022-4-26  |  纷享销客

团队如何做好目标管理

　团队想做好目标管理分为四步:1.目标制定需要具备可行性。2.从全局出发，紧抓重点。3.掌握团队现况，全面了解每位成员的长短之处。4.做到责任共担，明确奖罚办法。

2022-4-26  |  纷享销客

如何制定团队目标和计划

制定团队目标和计划分为三步：1.管理者需要收集各方面信息，并建立有效的团队目标。2.对团队目标进行分解。3.做一个工作计划的团队会议，并确定最终的执行计划。

2022-4-26  |  纷享销客

STP营销理论是什么

STP营销理论指的是企业在做好市场细分的基础上，确定自身的目标市场，最后在目标市场中为自身的产品或者自身的服务找到准确的定位，从而能将自身放在市场位置上。

2022-4-26  |  纷享销客

模型是什么意思

模型的意思是按照wiki来定义的，指针对某个实际问题或者规律来进行抽象化的一种形式表达，也就是简化人的认知成本，帮人去掉那些庞杂的细节，能更客观的理解事物。

2022-4-26  |  纷享销客

概念、理论、模型分别是什么意思

概念、理论、模型分别是指CRM概念、CRM理论和CRM模型，CRM是一种客户关系管理系统，其概念、理念和模型广泛应用于企业顾客管理模式中，协助企业提供更好的品牌服务。

2022-4-26  |  纷享销客

市场营销中的十大营销模型

市场营销中十大营销模型是指，在变化莫测的市场环境中，通用性强、灵活度高、能够适应市场的营销思维方式，企业以模型为出发点，结合自身需求，可以更好的适应变化着的市场。

2022-4-26  |  纷享销客

PEST模型分析是什么意思

PEST模型是一种企业宏观环境分析法，企业将从社会、经济、政策和技术四个维度进行深度分析，并根据自身情况和经营需求，在四个维度的基础上制定行之有效的企业战略。

2022-4-26  |  纷享销客

波特五力模型是什么意思

波特五力模型是一种竞争力分析模型，通过对比行业内的五种深层次力量，分析企业内部和外部的影响因素，深入了解竞争作用力对产品即营销活动的强弱程度，以此来制定企业竞争战略。

2022-4-26  |  纷享销客

SWOT模型是什么意思

SWOT模型是企业常用的态势分析法，通过从优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析比较，可全面了解企业内部竞争和外部竞争因素，根据这些因素制定营销战略，即可把控全局。

2022-4-26  |  纷享销客

互联网广告DSP是什么意思

互联网广告DSP指的是在线广告平台，能够为广告主提供各种服务。

2022-4-25  |  纷享销客

客户关系管理的定义是什么

美国高德纳咨询公司最先对客户关系管理定义：客户关系管理是指增加企业盈利和收入及客户满意度而设计出来的一种企业的商业战略。客户关系管理所涉及的范围是整个企业，而不只是一个部门。

2022-4-25  |  纷享销客

什么是营销错位论

简单来说营销错位论就是企业分析自身所面临的环境以及现有的资源，利用企业周边的资源为自身服务，让自身能够从活动中获得更多的知名度、潜在客户、售出机会等。

2022-4-25  |  纷享销客

如何用百度指数进行数据分析 百度指数如何分析数据

如何用百度指数做数据分析：趋势研究、竞品对比、营销监测都属于数据分析的范畴之内，可以让营销更加简单。

2022-4-25  |  纷享销客

百度指数功能模块有哪些 都有什么用途

百度指数功能模块有人群画像，需求图谱，趋势研究，人气走势图等常见的模块，它可以方便大家进行数据的对比与分析。

2022-4-25  |  纷享销客

品牌广告是什么意思

品牌广告主要是指树立产品的品牌形象，突出品牌在消费者心中的地位，它可以衍生出各种推广营销方式，方式不同效果不同。

2022-4-25  |  纷享销客