知识问答

知名的SaaS软件产品有哪些

合理使用SaaS软件产品能够对企业发展起到推动作用，SaaS软件产品的常见类型包括培训类、OA类以及客户管理类和库存管理类等，近几年来，SaaS软件产品的性能不断得到优化和提升，这类产品往往拥有很高的…

2022-3-14  |  纷享销客

企业管理软件是什么

企业管理软件的应用范围变得越来越广，顾名思义，这类软件的核心用户是企业高管和普通管理人员，企业管理软件的类型并不是单一的，而是丰富多样，它们能够提高工作效率以及简化工作流程，下面对企业管理软件的相关知…

2022-3-14  |  纷享销客

客户价值是什么

企业最直接最原始的目的就是为了赚取利润，而赚取利润最直接的方式就是将产品或者服务售卖出去。那些购买产品或者服务的人，就是客户。客户是一个企业最直接的收入来源，一个企业如果没有足够的客户数量为其提供支撑…

2022-3-12  |  纷享销客

客户价值包括哪些方面

作为一个盈利性组织，企业存在的最直接的目的就是赚取利润，只有在赚取利润以后才会谈到承担社会责任创造社会价值。企业最直接的收入来源就是通过售卖产品和服务，从中赚取一定的差价。这其中有一个非常重要的身份，…

2022-3-12  |  纷享销客

客户管理策略有哪些

对于一个企业来说，客户是非常宝贵的财富，他能够给客户带来源源不断的利润，是一个企业能够维持运营的基础。对于一个有追求的企业来说，必然会想方设法做好客户管理。但是我们都知道人的性格和生活背景都是有很大差…

2022-3-12  |  纷享销客

价值链营销是什么及其含义

每个人都是消费者，我们通过自己的消费行为可以得出，我们不一定会购买某一项性能非常突出的产品，而更愿意选择购买综合性价比更高的产品——我们会看重它的附属价值。这其中存在一个简单消费心理学概念，企业也会根…

2022-3-12  |  纷享销客

客户画像的意义和作用有哪些

企业经营过程中，如果对目标用户进行勾画、分类和了解诉求，就需要涉及到构建客户画像。客户画像在各个领域运用广泛，也是某一类客户群体的缩影。尤其是随着大数据时代的来临，让客户画像更加精准、细致，企业无论是…

2022-3-12  |  纷享销客

如何做内容营销

内容是品牌进入市场的入场券，品牌内容是否优质，宣传是否能赢得消费者，关乎着业绩销量和企业利润，品牌不论大小，内容都能左右销量，因此，内容营销已经成为兵家必争之地，也成为诸多企业的投资运营方向，下面就为…

2022-3-12  |  纷享销客

B2B企业要不要做品牌

品牌战略在初期并不受企业重视，随着市场红利的角逐愈发激烈，今年很多B2B企业开始打造品牌，很多企业将发展使命确立为打造百年品牌，知名品牌或国际品牌，以占据更大的市场份额，对此，也有企业质疑做品牌的初衷…

2022-3-12  |  纷享销客

B2B企业要不要做自媒体 有没有效果

B2B企业自媒体区别于其他媒体，具有一定商业意图和营销目的，比如推广企业新品、宣传公司文化、建立品牌形象等，今年B2B企业还有必要搭建自媒体吗？答案是肯定的，互联网红利并未消退，随着Z时代的到来，年轻…

2022-3-12  |  纷享销客

内容营销策略有哪些

如今内容营销做的比较好的品牌都有自己的一套营销策略，不论是通过制定话题让顾客讨论分享，还是制造爆款，让顾客在短期内记住品牌，都采用组合式的营销策略，互联网更迭快，如何让顾客因内容记住品牌，这很关键，下…

2022-3-12  |  纷享销客

B2B销售应该具备哪些优势

随着时代的发展，B2B的销售也在进一步发展。销售不仅要靠科学的决策，也要靠流程化的工作步骤和标准化的销售过程。在面对大客户时，B2B销售的难度也将随之提升，当然获利也多。那么，B2B销售有什么优势呢？…

2022-3-12  |  纷享销客

为什么要建客户画像

互联网的发展让企业逐渐步入了大数据时代，当一切用数据说话后，就会为企业和用户行为带来一系列的重塑与改变。这其中，客户的所有行为似乎都变得更加可视化，企业也从客户的性别、年龄、喜好、职业、地域等多个方面…

2022-3-12  |  纷享销客

什么是销售模式

企业作为一个盈利性组织，最重要的就是将自己的产品和服务销售出去，并且从中赚取合理的利润。在当今市场环境下，多数企业的困境都来自于销量的困境——只要销量上来了，企业就可以运转得很好。而企业的管理者们一直…

2022-3-12  |  纷享销客

KA大客户客户管理策略

对于一个企业来说，真正产生营业额带来固定收益的往往都是大客户，也就是我们常说的KA客户。在销售行为中有一个二八法则，也就是说，百分之二十的客户提供百分之八十的销售额。所以企业应该将重点放在KA客户身上…

2022-3-12  |  纷享销客

客户价值的公式是什么 如何计算

一个企业在发展过程中，除却需注重产品优势外，还需要不断优化客户运营，提升客户管理经验。客户是企业的核心，然而客户也分为很多种类型，如何从千千万万的客户中分辨出有价值的客户是企业一直在攻克的难题。在信息…

2022-3-12  |  纷享销客

如何衡量客户价值大小

当今企业之间，竞争速度正在不断加快，产品的差异化也越来越小，同时个性化的消费者越来越多。身处企业的运营部和市场部，就会发现初期拓展市场举步维艰，无论是上新活动、蹭热度还是做营销，都难以达到理想的转化效…

2022-3-12  |  纷享销客

什么是实体分销

商业环境发展到今天，各种不同的分销模式都被创造出来，这其中部分模式在我们商业行为中很常见，也有一些新的模式仍然处在探索阶段。实体分销在分销模式中是比较常见的，它是一种不同于以往的模式，其优势也较为明显…

2022-3-12  |  纷享销客

简述销售数据分析的作用

互联网与大数据的发展，让现如今的工作节奏逐渐加快。企业需要在短期内做出正确的判断，才能抓住市场机遇，迎接挑战。数据在提升运营效率方面起到了至关重要的作用，也是商业社会中赖以生存的利器，而通过对销售数据…

2022-3-12  |  纷享销客

B2B企业要不要营销活动

科技的发展可谓日新月异，如今越来越多的营销活动的方式不断涌现，为各行各业带来了新的机遇与挑战。B2B类型的企业在业务上都比较依赖于线下渠道，并且在营销手段上较为单一、枯燥无味，玩法也不如C端那么新鲜有…

2022-3-12  |  纷享销客

CRM系统中，什么叫做商机

CRM系统目前已经成为很多企业都会使用的一种系统，在使用该系统的过程中，一些企业管理者会接触到商机客户等相应的概念，但是很多人对这些概念却并不理解，也不知道他们的基本含义是什么，下文中就为大家介绍CR…

2022-3-12  |  纷享销客

新管理者如何带团队

现在很多公司的管理者都非常优秀，他们拥有数十年带领团队的经验，所以能够为团队带来更为精准的指导建议，帮助团队走出销售困境，但是对于一些企业管理者来说，他们并没有带团队的经验，自然也不知道如何带领团队走…

2022-3-11  |  纷享销客

如何提升个人的管理能力

在公司的日常销售活动中，销售人员和管理者是必备的两个条件，其中管理者是更为重要的一个方面，因为管理者需要指导销售人员为他们提供正确的工作方向，所以管理者必须要不断提升个人的业务能力，这样才能够满足公司…

2022-3-11  |  纷享销客

怎么打造一个优秀的团队

如果公司拥有一个优秀的团队，那么在后期销售的过程中，该团队能够为公司带来无穷限的价值，使公司得到飞速的发展，综合实力也能够得到大大的提高。对于公司管理者来说，他们所要做的就是使团队的实力得到不断增强，…

2022-3-11  |  纷享销客

销售管理日常工作都有哪些

销售管理工作是每一位销售人员都必须要了解的，如果想要做好销售管理工作，必须要提前了解销售管理日常工作，当然每个人所需要进行的工作项目和工作流程不一样，可以根据自身的实际情况进行相应的调整，下面来为大家…

2022-3-11  |  纷享销客

销售管理的目标和核心是什么

销售管理是企业经营一个非常重要的方面，如果能够把销售管理这一过程进行好，用于企业所能获得的最终效益也会比较高，但是销售管理的过程非常麻烦，需要提前了解销售管理的目标和核心，才能够对销售管理有更好的掌握…

2022-3-11  |  纷享销客

怎么管理好一个销售团队

完美的工作状态是很多公司管理者都梦寐以求的，但是有一些公司的销售人员却不具备这样的工作状态，这是因为企业没有进行销售团队管理。如果企业想要实现更好的发展，就必须要成功的进行销售团队管理管理销售团队非常…

2022-3-11  |  纷享销客

带团队的管理方法

优秀的管理者能够管理好自己的销售团队，这是因为他们拥有优秀的管理方法，使用优秀的管理方法，可以更有效的管理团队，避免团队内部出现分工紊乱的情况，下面为大家简单介绍几种带团队的优秀管理方法。 1、制定团…

2022-3-11  |  纷享销客

如何做个优秀的管理者

管理者在团队中的作用非常重要，因为管理者能够对团队进行管理，还能够规划团队的未来发展方向，所以一个优秀的团队背后一定有一个优秀的管理者的支持，那么怎么样才能成为一个优秀的管理者呢，必须要具备相应的素质…

2022-3-11  |  纷享销客

crm系统中，什么是商机管理

在CRM系统中，商机管理是不可或缺的一个重要部分，因为通过商机管理可以控制整个销售流程，从而使得公司的总体订单量增加。由于很多企业对商机管理并不了解，所以在下文中将为大家详细介绍CRM系统中的商机管理…

2022-3-11  |  纷享销客

分销有哪些类型

企业想要获得收益，就需要将自己的产品或者服务销售出去。对于目前多数企业来说，难点和痛点就在于销售产品上，如何获得长久而稳定的销量是企业发展的重点。销售产品的模式有很多种，其中分销模式是比较常见的一种，…

2022-3-11  |  纷享销客

分销渠道包括哪些

企业想要实现盈利，就需要将自己的产品或者服务售卖出去，产品的销量和利润决定了企业的发展情况。为了提升利润，企业会做很多努力，降低生产成本以及提高销量都是重要的方式。在提高销量的方法中，分销模式是较为常…

2022-3-11  |  纷享销客

什么是协同分销

在商业行为中，厂商为了将自己的产品销售出去会花费大量的心思和努力。随着市场竞争越来越残酷，这就会倒逼企业为了实现业绩增长而采取各种积极措施，例如提高产品功能和质量、改变销售模式等等。在各种销售模式中，…

2022-3-11  |  纷享销客

数据分析的作用有哪些

如今的我们正身处于一个数据爆炸的时代，而数据的作用也得到了无限放大。数据分析的目的也就是把隐藏在背后看似杂乱无章的信息加以提炼和总结，并研究其内在规律，帮助决策者做出更准确的判断。因此，增强数据分析能…

2022-3-11  |  纷享销客

销售数据可以从哪些方面分析

互联网时代伴随着大数据的兴起，让数据也成为了企业十分重要的生产力之一。在企业经营的过程中，自然会产生大量的销售数据，合理运用这些数据，让它们创造更加有用的价值，就需要企业去进行数据分析。销售数据分析可…

2022-3-11  |  纷享销客

B2B企业要不要做抖音运营

在这个短视频与直播模式充斥万物的时代，很多企业都希望能够通过这种运营方式来提高企业的宣传效果，达到一个引流的状态。在抖音上，无论是生活产品还是工业产品都可以展现，由于B2B企业比较偏向传统型，因此在抖…

2022-3-11  |  纷享销客

分销模式有哪些

在逐渐信息化的市场中，售卖产品的方式也越来越多，渠道越来越广泛。尽管我们的营销经营模式一直在创新，但是万变不离其宗，这些独特的销售模式，实际上仍然是一种分销模式。分销模式是一种较为古老的销售方法，它发…

2022-3-11  |  纷享销客

市场分析模板范文

市场的发展是有一定规律的，如果想要增加企业的市场竞争力，了解更多有关产品销售的信息，市场分析是必不可少的，市场分析的模板范文是怎么的呢？对于没有做过市场分析的人来说，可能并不了解市场分析的模范范文。 …

2022-3-11  |  纷享销客

波特五力模型是什么

在分析市场竞争态势的时候，企业经常会用到波特五力模型，波特五力模型主要有五个方面，通过这五个方面可以分析竞争的来源，这五个方面分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的…

2022-3-11  |  纷享销客

销售人员能力模型是什么

销售人员能力模型属于人力资源系统建设工具，它可以帮助企业建立相关模型，从而进行培训发展、人员招募等等，使用销售人员能力模型对于企业的发展至关重要。销售人员能力模型分为了技能、知识、天赋、个性，下面将分…

2022-3-11  |  纷享销客