线索转化

• 指标统计含义

  • 线索总数：统计的是 华北销售中心(及其子部门) 在 本年度 通过 新建/领取/被分配 的方式新增的线索总数
  • 转化为客户的线索数：统计的是 “线索总数”中 转化为客户 的线索数（包括转新客户和转已有客户）
    • 数据范围
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      • 线索的负责人主属部门 属于 华北销售中心(及其子部门)
      • 线索的负责人变更时间 在 本年度 的 （当新建线索、领取线索、线索被分配/被收回/被变更负责人 的时候，即负责人发生变更的时候，这个时间都会更新）
      • 线索的生命状态和客户的生命状态 是有效的（系统认为 生命状态是 未生效/审核中/作废 的数据为无效的数据，所以默认排除了这3个状态的数据）
    • 报表明细
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  • 转化为商机的线索数：统计的是 “线索总数”中 转换生成了商机的线索数，是对商机的主线索数量的统计
    • 如何定义 线索转换生成 了商机：商机的主线索不为空，则认为这个商机是由这条线索转换生成的
      • 1.在线索转换的时候，选择了商机，如下图：
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      • 2.在新建/编辑商机的时候，选择了主线索，如下图：
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      • 3.注意这种情况不包含在线索转商机的统计中：线索转换生成了客户，在客户下创建商机的时候没有选择主线索。

  • 转化为订单的线索数：统计的是 “线索总数”中的这些线索转换生成了商机后，进一步生成订单 的线索数

    • 如何定义 线索生成了销售订单：销售订单关联的商机的主线索不为空，则认为这个销售订单是由这条线索生成的。

    • 注意这种情况不包含在线索转订单的统计中：线索转换生成了客户，在客户下创建销售订单的时候，没有关联由线索转换生成的商机。

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• 按照以下关系统计数据

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